第70章 谈价第2/2段

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  “有一点啊...”

  刘小川干咳两声,“10斤以下的青鱼没有。”

  “都是大鱼?”凌彤骇然道。

  “倒也不是...”

  刘小川眨眨眼睛,“10斤以下的那是鱼宝宝,抓来后我会把它放了,让它去叫爸爸妈妈来。”

  多么好的冷笑话,凌彤居然没有笑!

  刘小川很失落...冰山美人一点儿幽默感都没有。

  凌彤点头,“那就把这一条去掉,其他的还有问题么,没问题的话,就再聊聊其他鱼种的价格问题。”

  其他鱼种偏少,主要是鲢鳙的价格又谈了谈,后续还可以进行补充,这一番交谈仅仅用了十七分钟,刘小川就和凌彤达成合作共识,合同需要重新拟定一下。

  凌彤补充道:“有一个很重要的条款,我需要说明,田湾水库的鱼只能供给鸿运饭店。”

  “这算是霸王条款了吧?”

  刘小川摇头,“我不能同意。”

  三千斤大鱼,说起来也就是一二百条,有小青在,每天怎么可能就抓这么一点,刘小川想的是通过鸿运饭店将田湾青鱼打出名声,剩下的鱼投放市场,可以卖出高价。

  仿佛和刘小川有心灵感应。

  凌彤居然猜透刘小川的想法,也不生气,耐心解释道:“如果田湾青鱼在市面上随处可见,也没法成为鸿运饭店的招牌菜。”

  “你们一道青椒肉丝都要五六十,二十斤以上的青鱼卖个一千多都,老百姓哪吃得起?”

  “二十斤以上的青鱼,从你这收都要七八百块,卖个一千多不是很正常?”

  凌彤说这话的语气明显带着善意的笑,脸却依旧冷冰冰。

  似乎也有道理...

  没等刘小川开口,凌彤继续说道:“想让老百姓吃得起也可以,你三块钱一斤卖我,二十斤的鱼我卖一百块一盆,怎么样?”

  “那不行...”

  刘小川摇头,“这么好的鱼,卖三块钱一斤,我不得赔死。”

  凌彤说,“这就是事实,田湾水库每年出鱼量有限,味道又这么好,必然要走精品路线,阳溱湖的大闸蟹都被炒出天价,

  相比而言,三十一斤的青鱼已经很接地气了,我理解你想让老百姓都吃上青鱼的心情,

  我可以拿下水库青鱼的代理权,老百姓可以从鸿运饭店买青鱼回家自己烹制,当然...价格会比我拿货价高一些。”

  总感觉哪里不对,又说不出来。

  凌彤真能猜透刘小川的想法,“既然要做独家代理,就不能按照这个价格来了,在原有基础上每斤增加五块钱,但你必须保证每天能提供三千斤以上青鱼,可以么?”

  “可以!”

  刘小川爽快答应。

  怪不得觉得不对劲,原来是价格不对,就像凌彤所说,独家代理就要给到独家代理的价格。

  “那就预祝我们合作愉快。”

  凌彤再次与刘小川握手。

  刘小川忽然道:“凌老板,听说你中午揍了几个来店里闹事的人?” 本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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