第431章 宏图第2/3段
阳州归附这些年来,早已经变成宋氏的形状了,可以肯定的说,只需宋长生一声令下,上官氏就得乖乖的将市场都吐出来,说不定还会将家族的酿酒方法一并奉上。
所以说,宋玉诗这个想法是完全可以实现的。
可以归可以,却是以宋氏的威信和名声作为代价。
灵酒有价,但家族信誉无价,就算要卖,也不能用这种廉价的价格。
见宋长生摇头,宋玉诗也没说什么,紧接着又道:“我这里还有一个方案。
我们可以先取少量的三阶和二阶灵酒交给镇守阳州的赤火长老,让他找机会将家族灵酒的名气给传播出去。
然后再在阳州的几座主要城市开设酒肆,以较低的价格出售灵酒,若是反馈良好便可以逐步扩张,将上官氏手中的一部分市场抢过来。”
闻言,宋长生眸光一闪,若有所思的道:“你的意思是跟上官氏打价格战?”
“不错,上官氏经营的那些灵酒我也曾有过了解,以品质而论,比家族这边的这几种灵酒只差一线。
要是价格相同,这点差距就显得不是那么明显,若是家族这边售价更便宜呢?那么这点差距就会被无限放大,大众更愿意选择谁就是显而易见的事情了。”
“要是上官氏也跟着降价呢,我们也继续跟?”
“不错,但也不能降得太低,不然会影响到灵州这边的销售。
我们只需要在不亏本的前提下将价格控制在一个较低的位置就行了,上官氏要降就让他们降,家族只需以逸待劳即可。”
宋玉诗最后一句话说的有些不明不白的,但宋长生和夏韵雪都听懂了。
上官氏这些年把持着阳州的灵酒生意吃得是满嘴流油,家族所有的一切几乎都围绕着灵酒在转。
这就导致他们将灵酒的利润保持在一个较高的水准,否则整个家族就会有入不敷出的危险。
阳州的市场是固定的,不会因为哪一方的加入而增加。
之前上官氏一家独大,灵酒的价格高,利润也大,不仅能够养活全族,每年还能有不少的盈余。
宋氏一旦发动价格战,就会导致灵酒的利润断崖式下跌,那时候上官氏手上就算还占着市场又能怎么样?养活自己都难!
这就是家族产业过于单一的痛点,一点承受风险的能力都没有。
想清楚这些之后,夏韵雪展颜一笑道:“虽然最终的结果都是一样的,但吃相却好看了不少。”
这两个方案其实并没有本质上的区别,都是以强凌弱。
只不过一个是以势压人,直接蛮不讲理的从你手上抢过来。
一个却是通过市场竞争,兜个大圈子之后让你心甘情愿的交出来,过程要温和得多。
宋长生轻笑了一声道:“上官印是个聪明人,他不会和咱们打价格战的,两者之间根本不是同一个量级。
我们只需要放出去一点风声,他就会主动吐一部分出来,当然,肯定不会太多。
不过也足够了,上官氏还算是恭顺,也没必要真将他们往绝路上逼。”
“族长的意思是要留一部分给上官氏?”宋玉诗的眼底闪过一丝惊诧。
她以前在主脉的时候,家族对那些分支和附属势力的态度就是看上什么就直接抢过来,至于说他们会不会记恨会不会活不下去完全不在考虑范围之内。
像宋长生这种的倒是有些罕见。
宋长生不答,而是反问宋玉诗道:“家族每五年收取一次供奉,你知道一次能收多少吗?”
“小妹不知。”宋玉诗微微摇头,之前夏韵雪并未提及这部分。
“目前,向家族效忠的筑基势力,除去你们这一支以外,灵州有五个,阳州八个,相州一个。
按照家族定下的标准,筑基修士低于三人的,一年缴纳一千块下品灵石,高于或达到三人的,每年缴纳一千五百块下品灵石。
算下来家族每一期可以收取九万块下品灵石。”
本章未完,请点击下一段进行阅读!