第84章 眼镜佬沈辞上线营业第2/2段
铺垫了半天终于进入正题了,沈辞开始认真的推荐起来,只见他拿出一本价格表
“这款镜片这战车国进口的蔡斯成长乐,卖了十几年的专业儿童防控镜片。”
“这个镜片有用吗?”
夫妻两人看到价格表上的价格,瞬间就有些犹豫了。
“15%-20%吧,这个只是起缓解视疲劳的辅助作用,你说要绝对不加深是不可能的,重点还是自己保护眼睛。”
原本夫妻俩还是抱有戒心的,毕竟他们遇到过太多吹得天花乱坠最后毫无作用的东西。
现在见沈辞这么坦诚,反而放心了不少,两人开始嘀嘀咕咕的开始商议起来。
沈辞后退几步,给了他们私密的讨论空间,这让夫妻俩感觉更舒服了。
旁边的姜华和丁悦对这个儿子更加刮目相看了。
如果说前面的验光技术、专业知识和销售技巧可以耳濡目染,这退一步的动作就绝对不是看就能学会的。
五分钟后,夫妻两人讨论结束,那个妈妈看向沈辞
“小伙子,能打折吗?”
沈辞一听这话心中就知道,这一单已经成交了90%了
“姐姐,这蔡斯镜片都是全国统一零售价,我们拿货也很贵,我最多只能给你这个折扣。”
沈辞说着用手比划了一个八字。
虽然不知道这个时候的蔡斯镜片拿货成本是多少,但是根据经验,应该是在标价的五折到五五折。
因此销售的底线就是七折,当然沈辞不可能一开始就把七折的价格抛出去,那样自己就没有了谈判的空间。
“哎呀,打八折还要九百多呢,再低点,再低点姐姐我今天就在这里配了,七折怎么样?”
被一个年轻小伙子叫姐姐,这个妈妈明显心情不错开始和沈辞讨价还价起来。
最后经过一番拉扯,沈辞成功拿下了这一单,镜片还是八折销售,不过送一副迪斯尼品牌的儿童镜架。
“姐姐,这个镜片是要定制的,需要七到十天,您看要不要给孩子的老眼镜换副镜片,以后也可以当成备用眼镜”
沈辞一边开单,一边尝试二次销售。
“太贵了,不用了,不用了。”
“不贵,备用眼镜就用一般的国产镜片就行,我给你打五折。”
“打五折多少钱?”
“99元,如何?保证童叟无欺。”
这个时候的国产树脂镜片成本还很高,99元沈辞纯粹是抱着多卖一块是一块的心思。
夫妻两人一听才一百不到,也就没有纠结,立刻就答应了。
沈辞兴奋的给夫妻两人开单,然后拿着老眼镜钻进了加工室。
看着这老式的半自动设备,沈辞感觉十分怀念。
看着儿子,熟练的制作模版,上盘,磨片,倒边,装配,夫妻两人再次被震惊了。
“老公,我看儿子不比你技术差。”
“老婆,你太高看我了,我哪有小辞这速度。”
十几分钟以后,沈辞拿着换好镜片的眼镜帮孩子戴好,调整好。
能看清楚,这个孩子明显很高兴,这让夫妻两人更加满意了,和沈辞道了谢,留下联系电话就离开了。
姜华和丁悦夫妻终于忍不住围了过来
“小辞,你怎么这么熟练?一般的老师傅也不上你啊!”
沈辞一愣,心中不禁暗道
“当然比不上我,他们都是自学成才,我可是系统学习过,拿过非全日制文凭,还实操过多年的老师傅啊。”
不过这些肯定不能告诉爸妈,他只能含糊其辞的敷衍道
“啊,那个,都是跟在爸妈后面看着学会的,偶尔自己也琢磨一下。”
“那你去哪里实操的?”
“啊,妈,我还约了人,先走了”
沈辞实在编不下去了,只能落荒而逃。
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