第26章 如此诱导第1/2段
罗雪这时才说话：“林小姐，现在我们来研究一下这个设计方案吧，这个设计图纸经我们研究，根据您的需求我觉得已经很完美，不知道您是哪个方面不满意，您尽管说，我们会尽量完善达成你所愿。”
林璐不暇思索：“我的意思不变，就是要最好的，这三份图纸我都不满意。”
苏沐柠微微点头：“满意与否都要有个衡量的标准，不知道林小姐的衡量标准是什么？”
“当然是豪华气派，金碧辉煌的。”
苏沐柠再看一眼手中的图纸：“这个设计很符合，配置的各项装修用料、家具、电器都足够奢华，而且各种装潢用料无甲醛保证无危害让您居住安心无后顾之忧。”
林璐扬声，极力表达自己的不满：“这个固然可以，可你们的费用未免太高，我打听过了，你们的费用比其他家高出千分之五。这样我会多花很多钱，当然我并不在乎钱。”
服务员这时端来三杯咖啡， 苏沐柠接过，先把焦糖的放在林璐面前，见罗雪把自己的接过去了，她就再端了自己的放在桌上。
她面容淡静，眉目柔和，不慌不忙的拿起小勺左三圈右三圈轻轻搅动，自然流畅，而后端起嗅一下，启唇小饮一口。
林璐看在眼里，不知怎的，觉得有些自惭形秽。
苏沐柠放下杯子，微笑：“对不起，我们好像疏忽一个问题。”
她看着罗雪疑惑的眼神：“罗姐我们是不是并没有问过林小姐能够接受的预算费用？”
罗雪说：“当时林小姐说不在乎费用，只要豪华就行，所以吴雯雯就按这个要求设计，林小姐并没有给出预算费用。是这样吧，林小姐？”
林璐承认：“不错，我是这样说的。”
“林小姐，那您现在可以给个封顶费用，我们会根据您能接受的费用重新设计，我保证不会耽误工期，更不会耽误您的婚礼。”
“可是，这个我喜欢，你们就不能压缩一下费用么，为什么你们公司费用这么高，不能因为我有钱就狠宰吧，我们的钱也不是大风刮来的。”
罗雪向来急性子，刚要开口，苏沐柠在桌子下握住她的手，转向林璐：“我想林小姐选择我们公司之前一定调查了解过，我们公司的实力、名誉和业绩都居同行业领先位置，因而费用高是事实。这个费用包括人工费、材料费、设计费，你要的是豪华，那我们所分配的设计师是顶尖的，人工和材料自然相应的都是顶级的。您既然选择了我们自然是权衡利弊后慕名而来，否则您为什么不去其它价格廉的公司呢。”
苏沐宁一边说一边留意她的表情，林璐虽皱着眉但明显有了松动。
她就微微变了态度：“有一个词叫物有所值，如果您看中这个设计能够出合理费用，我们可以保证完工后达到你满意的效果。反之，如果无法达成共识，我们会直接退回所有费用并赔偿你的损失，这是我们公司对客户的承诺。你看是不是再考虑一下，否则我只能为不能与您合作感到遗憾。”
林璐不禁有些焦躁，这些她自然清楚，只是她哪里还有那么多钱，辛向荣给的2000万装修费她只剩七百万了。
见她嗫嚅着不开口，苏沐柠也喝着咖啡不言语了。
罗雪见状忍不住问：“林小姐，冒昧问一下，您是有难言之隐么？”
罗雪的意思很明显，什么都不差看来就是差钱，但不能伤客户自尊，她问的隐晦。
苏沐柠见林璐还是扭头不语，心内已经断定这个原因。
“这个费用是不能降的，公司不会因为客户的不合理要求而做亏损项目。如果林小姐实在不想承担这个费用，其实也简单，那就是换一个设计师。图纸、工程、材料重新设计和预算，不过，林小姐务必给出一个价格，我们按价格核算，林小姐，恕我直言，鱼和熊掌不可兼得，一分钱一分货。”
林琳咬咬唇很执拗的说：“我还是偏向于这个设计。苏助理我觉得你很有见识，你能给我一个建议么？”
苏沐柠笑说：“我的看法吗，自然觉得这个豪华版最配您尊贵的身份，这样才能彰显你的华贵气派。你都要结婚了辛董事长自然是爱你的，还能不满足你的愿望？是有别的原因么？”
听到这番话，林璐顿觉心情舒畅，忙说：“我都说了几次了，我只要豪华，不差钱，自然是有别的原因。”
& 罗雪见状忍不住问：“林小姐，冒昧问一下，您是有难言之隐么？”
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