第110章 卖终端不如卖芯片第2/2段
“两位，我说句实话，这块主机板，是我们公司的最新产品。”
“功能方面一直有些欠缺打磨，主打的使用场景，客户并不认可。”
“虽然不想承认，但这款产品大概率要失败了。”
“公司里的库存不多，仅有两千片。”
“如果小李想要，十块钱一片拿去吧，算是帮我清货。”
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见对方交了底，李成东也不好意思再做隐瞒。
“张总，如果你不嫌弃我年纪小，我想说说我的看法。”
“请讲！”
“张总设计生产的这款芯片，我有一个很适配的使用场景。”
“如果张总能做好调整，我相信这款芯片的销量，至少是十万级别的。”
李成东语出惊人，张墨带着好奇望向他。
连刘尊也被勾起了兴趣。
李成东把mp4播放器的设计初衷，以及芯片如何调整的想法，向他开诚布公。
刘尊不是业内人士，听完只有一个模糊的概念，觉得似乎可行。
张墨却一拍大腿，表情激动不已。
“小李，你怎么想到这个的？天才啊。”
“你这个想法挽救了这款芯片。不对，你挽救了我的公司。”
“原本我把希望寄托在这款芯片上，想靠它打响品牌。”
“可惜事与愿违，研发成本都没挣回来，好在即将都过去了。”
“有了小李你的创意，接下来的路该怎么走，我心中有把握了。”
刘尊看着眼前激动的朋友，真心为他高兴。
“张总，成东的方案这么神奇吗？我从没见你这副样子啊。”
“尊哥，我们这行业的事情创意为先。反正有了小李的点子，我每年能多赚几百万。”
服务员开始上菜，张墨哪有心情吃饭，口沫横飞地向刘尊解说其中的窍门。
等菜上齐之后，刘尊终于明白了大致的原因。
再看向李成东时，刘尊发现不能把对方当小辈看了。
人家脑子里面是真有货的，称得上少年英才。
刘尊招呼众人先吃饭再聊，张墨兴奋劲下去了一些，重新入座。
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李成东一副云淡风轻的表情，之前的一番话是他有意为之。
他告诉张墨mp4的创意，并不担心对方抢了自己的生意。
mp4只能挣一笔快钱，后面会因为竞争的商家过多，导致利润非常单薄。
相比起做mp4，生产芯片反而是个稳定的生意，毕竟可以货供多家。
瑞昱未来注定是一家大公司，提前结个善缘，说不定哪天就能用到。
因为双方合作愉快，这餐饭大家吃起来很舒服。
吃饱喝足以后，张墨提出了最终的交易方案。
“芯片会以15元的单价，供货给李成东一万一千片。”
“目前库存的两千片全送给李成东，当做质保的储备。”
“芯片需要时间来生产，大概在一周内供应到位，到时候我直接发货到N市。”
“首付款五万即可。”
“剩余费用，等货物送到之日算起，额外延迟一个月结算。”
张墨不可谓不大方，白送的产品价值两万，又给了一个月的账期。
可以说这一单，一点钱他都没赚。
刘尊很欣慰，李成东和张墨实际都占了便宜，双赢的结局。
本来想动用人情，结果出乎他意料，一点都没付出。
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