第133章 谈判大厅的挑战第1/2段
清晨，阳光透过巨大的落地窗洒进谈判大厅，照亮了赵星河坚毅的面容。作为一方势力的代表，他深知此次商贸谈判的重要性。这不仅关乎经济利益，更关乎势力的未来发展。
谈判桌对面，坐着来自其他地区的商业势力代表林商人。他面带微笑，眼神中却透露出一丝狡黠。此次谈判，他志在必得。
\"赵大人，久仰大名。\"林商人率先开口，语气中带着一丝试探。
赵星河微微一笑，颔首示意：\"林商人，幸会。不知你对此次合作有何高见？\"
林商人故作沉思状，缓缓开口：\"赵大人，我方诚意十足，愿与贵方建立长期稳定的商贸关系。但合作讲究互利共赢，我方在利益分配上，还需赵大人多多考虑。\"
赵星河心中暗笑，这林商人果然名不虚传，一开口便在试探他的底线。他面不改色，淡然道：\"林商人所言极是。合作之道，贵在坦诚。我方愿以诚意换诚意，以信任换信任。具体利益分配，我们不妨敞开心扉，坦诚相谈。\"
林商人眼神一亮，他没想到赵星河如此直截了当。他心中暗喜，觉得有望在此次谈判中占据上风。
\"赵大人快人快语，林某佩服。\"林商人笑道，\"既然如此，我们就开门见山。我方希望在合作中获得更多的利润分成，以弥补我方在运输和仓储上的额外支出。\"
赵星河点了点头，表示理解：\"林商人的顾虑我方明白。但利润分配需综合考虑各方投入与风险。我方在产品研发和生产上投入巨大，承担了主要风险。因此，在利润分配上，我方也需有合理诉求。\"
林商人脸色微变，他没想到赵星河会如此坚持。他沉吟片刻，决定采取迂回战术。
\"赵大人，我们不妨换个角度思考。\"林商人笑道，\"此次合作，贵方看重的是市场，而我方看重的是渠道。市场与渠道相辅相成，缺一不可。只有双方紧密合作，才能实现共赢。\"
赵星河微微一笑，他看穿了林商人的意图，但并未拆穿。他顺势接道：\"林商人所言有理。市场与渠道确实同等重要。但合作中难免有分歧，关键在于双方如何沟通协商，求同存异。\"
林商人见赵星河态度坚决，决定改变策略。他话战术。
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