第五十八章 策略和人心第2/2段
于星宇的模样看来有些憔悴,沈运笑呵呵的和对面打着招呼,自己两位坐堂医生一开张,这医馆里看病的买卖,算那是彻底的歇菜了,也不知道这于星宇心里有没有想法。
“我不会什么人间蒸发的,这打赌肯定是你输的!”于星宇笑着说道:“知道必赢的赌局我还跑,我又不是傻子!”
“谁输谁赢还不知道呢!”沈运打量着药铺的四周,那种浓浓的药材味道,和他医馆里的味道截然不同,他很好奇的,于家听说世代都做这药材生意,怎么到了现在这药材铺子也没见做大。
有什么买卖,还需要于星宇这样的二少爷,亲自出去和人谈,于家不会连请几个掌柜的,管事的银子都舍不得花吧。
他突然想到,好在自己若是不在医馆,医馆里真正管事的,似乎就只有周倩儿了,貌似自己也没给周倩儿开什么工钱,而那小丫头每天笑眯眯的做着给自己带来源源不断的贵妃笑,有时候还得招呼着医馆的事情,算得上是任劳任怨了。
人家好像是大小姐出身,自己感觉怎么一点都不像呢,倒像是贫困人家的丫头,打小就这么干活忙过来的一样。
“听说你这医馆最近经营的很有起色,还有,那沈记秘制的贵妃笑,是供不应求,外人等闲买不到,还得在你这里办个贵宾牌子才有资格买,而且,还不一定买得到!”
于星宇也不知道从谁那里打听到的消息,不过沈运不觉得奇怪,毕竟对方也是做药材生意的,这个圈子,在某种程度上,应该是互通的。
“还好,还好!”沈运很是谦逊的笑了笑:“是薛神医和他的弟子支持,我也没干什么!”
“那咱们的赌局,就着落在这贵妃笑上了?”于星宇笑呵呵的说道:“这就是你说的饥渴营销,囤货赚钱的经营之道?”
“应该算是吧!”沈运不置可否,“我要说是,那你岂不是就输了!”
“你那贵妃笑,简直是卖的天价,就算不饥渴营销,也没多少人用得起,哪怕价钱再低,但是先得办你这贵宾牌子才有资格买,你这囤货赚钱,就是从这方面赚的吧!”
“首先得东西好啊!”沈运见到对方似乎明白了这其中的精髓,忍不住有些卖弄:“其次,物以稀为贵,要是大家都买得到的东西,再好也变成不好了,要让买得到的和买不到的人区分开来,让买得到的人有优越感,觉得有面子,而且实用,这个策略就算是成功了!”
他嘿嘿一笑:“其实,这贵妃笑就是卖一两银子一瓶,我钱照样赚,倒是办我这贵宾牌子的人会更多,降低了价格门槛,只会让这个东西更受追捧!”
“这算是吸引人的一种手段?”于星宇若有所思。
“所以,这个策略的核心,就是要明白人的心里想什么,然后投其所好就成了!”沈运摊摊手:“其实说穿了,这策略一钱不值,但是,即使我的那些主顾明白这一点,知道了这一点,还是要乖乖的来我这里办这贵宾牌子!”
“你这是阳谋啊!”于星宇仔细琢磨着沈运的话,越琢磨越觉得有道理。
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