0037筹谋第1/1段
做点事，要顾头顾尾，全盘考虑，滴水不漏，真是麻烦。
为了弥补一个漏洞，往往要花费加倍的心思，还不一定能弥补。
该怎么才能让小齐最近不要呆在东关市、不要呆在东关大学城呢？
说服他，让他到他所熟悉的省城去发展新客户，让他回中珠市去联系他的那些老客户。
齐天工作室的编辑部、大本营，设立在这东关大学城。
这是一个合适的选择。
但业务部、大客户部的业务对象、目标客户，当然不可能局限在大学城这个小范围。
所以小齐必须往外跑。
尽快往外跑。
立即往外跑。
陈志武到爱沫书房里面借了纸和笔，描绘齐天工作室的组织机构框架。
根据与小齐的协议，陈志武负责这一年内的全盘管理工作，负责这一年内的人事和财务工作，侧重点是把编辑部筹建运作起来，小齐的女朋友担任会计，小齐有监督权，但是不得插手陈志武的决策权。
陈志武“总经理”任期为一年，这一年里，齐天明的角色，除了投资者之外，是“大客户部总监”。
如果效仿冷静工作室，那么，刚刚创建的齐天工作室，要想立足长远，长期稳健经营生存发展，当务之急并不在大客户部，而是在编辑部。
策划经营几个优质公众号，整合编辑提供优质内容，积累一定的读者资源，培养读者的阅读黏性，才是重难点。
这就是陈志武说帮小齐一年的原因。
如果效仿冷静工作室，那么，这一年，齐天工作室的重点应该是先把编辑部的工作搞起来，这才是长远发展的根本根基。
陈志武原计划是让小齐多参与、多重视编辑部创建工作。
但现在要做一些调整。
必须首先把“大客户部”这个概念推出来，把“大客户部总监”这个头衔盖上去。
让“大客户总监”齐天明，立即雄赳赳气昂昂开展工作、马上出差联系业务。
以业务为先也未尝不可，未必要效仿冷静工作室的传统模式。
然而，小齐真的有什么客户资源吗？
他说他有一定的人脉资源，可靠吗？
在冷静工作室，小齐虽说是客户经理、大客户经理，但其实只是业务执行人员，他说的积累了一些人脉，大部分是吃喝玩乐的人脉，并非目标市场上的有力人脉。
冷静工作室的客户，也不是小齐说拉拢，就能拉拢过来的。
关于这个问题，陈志武跟小齐沟通过多次。
陈志武的建议，是让小齐多往省城跑，往小齐混迹数年的省城跑，去开拓新的客户资源。
但小齐引用营销理论说，开拓发展一个“新客户”，需要花费的“时间精力金钱综合成本”，是运维一个“老客户”的七倍。
说白了，小齐更想做的事情是盯着冷静工作室的肥肉，希望能够虎口夺食，把那些客户从冷静手里挖过来，抢过来。
这是表面轻松实质困难的事情。
陈志武清楚小齐心里的小九九。
假如万一冷静发现了小齐在撬她的客户，要指责惩罚小齐，那么，小齐很有可能把陈志武卖了，把责任推给陈志武，私下里对冷静解释说是陈志武干的。
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