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第十一章扩张中的调整
看着一个一个不断过来面试的学生，孙宏让刘成把所有过来兼职学生的学校、专业、年级、是否加入学生会、是否加入社团全部登记下来，自己则找了个地方开始写自己的策划书。
讯拓电子大学市场体系策划书
目标市场：各大学市场
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架构：
讯拓将会用校园团队的模式将校园市场以学校为单位进行划分。
以两到三个大学一个全职或优秀兼职员工管理校园团队。
每个校园团队保持在三到四个兼职的规模的，同时以代理的模式在校园里扩张（兼职将以月为单位进行考核，连续一个月整个校园范围内无业绩，下一个月薪水减半，三个月无业绩降职成代理，代理有提成无薪水）。
工作重点：
校园市场团队需要与学生会，社团等校园组织保持良好关系，以求能够对大学市场能够做出足够影响。
目前校园团队任务主要为开拓校园市场！
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各位看着似曾相识吗？
没错，孙宏的策划就是把后世那些校园营销的模式搬了过来，只不过加了点竞争机制而已。这时候的校园营销可还没起步，目前谁也不会想到象牙塔里市场会有多大。一个全新不仅是电子的市场还包括这人才市场正在向着孙宏以及他的讯拓电子销售公司招手，只不过人才市场目前暂时还不能显示出其作用来。
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一天登记了不少大学生，但孙宏更加急需的熟练的店员及财务文员却一个也没能招到。
熟练的店员谁家也不会不轻易放走，要是再找市场里熟悉的人去要估计很少会给他的，给了的也会欠下一个人情。中国是个人情社会，欠人情很难还。
当然你也可以不还，但那样信用就会大打折扣。
就像佛家讲的因果，今日中下因，明日就会有果找上门来。孙宏不想用这样的小事就把他，一场珍惜的在乎的人情拿出来用。
最后孙宏临时决定把刘成升成店长并涨了薪水。让他去招除了财务外的人，这一办法一下把刘成高兴坏了。
孙宏只需要到时候他把下关就行了，这样就能把自己解放了出来。自己也就有更多的时间去干别的事了。孙宏作为讯拓的老板应该把自己的时间更多用于思考企业发展战略规划和重要事情的决策上。
把事情交给下面的去做才能让下面的人得到锻炼。孙宏当初把刘成要过来，就是看中了他那稳重的性格和能力的多方面想要个左膀右臂的，现在却一直当个跟班跑腿再用，不仅浪费人才，也会加重他的负担。
“孙哥!”“孙哥!”
就在孙宏把招人的事情交代个刘成后，准备把这周各个人的提成算清楚时。严项明和宋俊力就早早过来了。
“你们来那么早刚好帮我把这周的提成算出来，咱们说好的一周给你们结一次提成。”那么好的劳动力怎么能浪费呢！
“好勒！您敲好的吧！是这些吗？”两人听见要发提成了，立马结果账本找了张空白纸开始分工计算起来。
“谷聪，二十一台，共七千一百五十更滑，嘶！真多！”
“项明，你的，十八台共六千零五百，靠，再多两千就成万元户了！你厉害！”宋俊力看着他算出来的数字一阵无话可说，前几天他们这一群人都还是一群穷学生，这才一周严项明就成了万元户，虽然这年代万元户已经不算什么了，但对一个普通学生来说还是很多点钱了。
&ems孙哥!”
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