第93章 授权协议签订第2/3段
陆航一屁股坐下来，有些郁闷的回答道；“猜对了，但是没有奖，你的鼻子怎么这么灵？”
“呵呵，我是全美步枪协会的成员，在纽约的家里面有三杆长枪，一杆短枪，每隔一段时间都会取出来用枪油保养一下。”
呃……好吧！
在米国买枪就像买口香糖一样方便，陆航不想谈论这些，转移话题道；
“让我们回到正题上来，今天的考察有什么心得？”
何慧娴考虑了一下回答道；“这首先要看产品定位，‘潮’牌服装定位时尚快消品，除了一些米国大都市可以开设品牌店铺之外，大部分应该走供应商渠道铺货，这样有利于降低成本。”
“嗯，有道理，继续说下去。”
“我建议最好进入米国沃尔玛超市，那是每个米国家庭每周都要去购物的地方，此外，‘潮’牌服装可以开设一些品牌形象店，比如纽约，洛杉矶，芝加哥，休斯顿，费城这些地方，总的数量不宜超过40家，在美国单独开店的人工和费用特别高，建立单独的分销渠道特别昂贵，从投入产出比上来看不划算，还是应该以渠道商为主。”
“那怎么解决渠道商话语权过大的问题？”
“分片招商，互相制衡，务必不能使一家独大。”
“嗯……先考察一番再说，最后拿一个可行的详细方案出来，在米国这段时间，可以先期接触部分有实力的渠道商，探听一下合作意向。”
“好的，我会尽快着手去做。”
何慧娴点点头，考虑了一下又问道；“Boss，花花公子品牌定位你是怎么考虑的？”
“轻奢品牌定位，价格高于普通品牌50%～80%，又不像一线奢侈品牌那么高高在上，目标人群是中产阶级消费能力强的群体，以时尚，潮流，活力为理念，塑造高级感的轻奢生活品味。”
“这样啊……”
何慧娴陷入深深的思考中，半晌无语。
几个人安静的喝着咖啡，吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕，交流一些逛街的心得。
何慧娴心里清楚；
如果是这样的话，“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道，应该设立不同的事业部运作。
“潮“牌相对而言好运作一些，借助欧美有实力的渠道商，可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市，建立起完整的销售网络。
这样做的好处是省时省力省心，但是要将利润蛋糕分取一大块，毕竟渠道商也是要赚钱的。
作为轻奢品牌定位，花花公子品牌必须自建完整的分销渠道，体现出高端的格调和品味。
这意味着大量的投入和漫长的时间，欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算，才能略显雏形。
相对而言
潮牌服装的事业部比花花公子品牌事业部投入小的多，权利也小的多。
作为寰宇商贸公司副总裁，何慧娴当然愿意承担更有挑战性的工作，这样才能显示出超强的工作能力，能够被老板赏识。
此次前来米国的还有马东副总裁，他是自己直接的竞争对手。
不过，我毕竟领先一步。
想到这里，何慧娴的嘴角露出一丝自信的微笑；
只要有机会我就会紧紧抓住，绝不会容它从手指缝里溜走。
何慧娴有信心说服老板，把花花公子品牌事业部交托在自己手上，前提是拿出令人信服的可行性计划。
抵达洛杉矶第三天，陆航一行正式与花花公子集团代表见面，会晤之后正式签署了花花公子品牌永久授权合约。
合约规定；
香港寰宇商贸公司支付1.31亿美金，取得花花公子品牌服装，皮革箱包以及眼镜品类永久使用授权。
该授权具有唯一性和独占性，包括花花公子集团在内的任何企业都不得侵犯该合法权益，也无权收回或再度转让。
&emsp同的事业部运作。
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