第182章 采购经理最大的作用第2/3段
沈跃又回过头看着他，笑道，“勇哥，一般人谈到采购的时候，都会想到回扣啊返点啊之类不好的东西，这些很多老板也都知道，但为什么，绝大部分的老板，不去亲自管采购，或者让信得过的亲戚去管采购呢？哦，我说的是大公司，几个人的小公司就算了，”
冯老板眨眨眼，感觉他在说自己。
沈跃依然看着杨勇，自问自答地笑道，“那是因为一个好的采购经理，为他带去的利益远远大于那些可能有也可能没有的回扣返点，
比如，一家公司一年的业务量有一个亿，然后这家公司每年花在各种物料上的采购费用大概有五千万，如果这家公司的采购经理，能把公司在采购上的年末应付款，也就是这一年的欠款总数，做到四千万，甚至更高，你是老板的话，账上多出四五千万的流动资金，还会在乎他拿了多少返点吗？”
现在小额贷款公司的利息都不知道涨到多少，就这还有数不清的公司想做贷款，而一个好的采购经理如果能为公司拿到几千万的流动资金，区区一点返点算得了什么。
之前沈跃也不明白这个道理，直到有一次，他在上家公司，听见采购经理接听一个催款电话，那边的供应商似乎是被逼急了，直接来了一句，“你们这么大的公司，还差我这么一点几十万的货款吗？我看你们公司也不怎么样。”
而采购经理也很直接地怼了回去，“你连几十万的货款都垫不起，还开个屁的公司！滚。”
当时采购经理挂断电话之后，似乎还气有不平，看到沈跃在旁边，就苦着脸抱怨了一句，“年初开会的时候，老板提要求，要把今年的应收账款做到一个亿，愁死人啊！”
正是这句话，直接捅破了沈跃眼前的窗户纸，原来，这才是采购经理的真正作用啊！
这下杨勇也听明白了，目瞪口呆地摸着脑袋说道，“哦去，还有这种操作？买东西不都是先给预付款，然后货到付全款的吗？”
沈跃端起茶杯喝了一口，耸耸肩说道，“如果是我们公司肯定是这样，但如果是一家上规模有名气的大公司，那可谈的余地就很大了，所以我才说，现在还没到非得找一个采购经理的时候，正所谓巧妇难为无米之炊，采购量不大的情况下，再牛的采购经理，也不可能为我们争取到一个理想的账期，最多是压多几块钱而已，但压低的那点货款，可能也就刚好够付他的工资吧，呵呵，说不定还不够。”
说到这里，沈跃点起一支烟，抽了一口，看了看众人，说道，“我们的需求量有多少？如果按一个地方四五个快递员，每个快递员需要两套厚款两套薄款四套衣服，那就是二十套，我们现在的启动区域有一百七十九个，后期可能还会有一些，我按三百个来算，那首批服装需求就是六千套，服装制造是微利行业，五羊又是服装制造重镇，在这里直接找厂家去买，这个量谈不出什么价来，更不可能给什么账期，用勇哥的话来说，先付预付款，货到付全款才是正常操作，
然后看快递车，物流快递三轮车用的最多的就是淮海，而淮海设计了专门针对快递行业的售卖套餐，要不要棚子，配多大容量的电池，我们只需要看单点菜就完了，除非是全国一线的快递品牌公司，否则也没有议价和要账期的余地，当然，我们也可以去找其他品牌，但是我们车辆的使用是分布在全国各地，如果没有全国联保的售后能力，那对车辆的后期维护会很不利，而有全国联保能力的，价格与质量都和淮海差不多，所以，我们的选择余地不大。”
说完这些，沈跃抽着烟笑了笑，又说道，“基于现状，所以刚才我才说，目前我们公司还不需要采购经理，这些物料采购市场部就可以完成，”
随即他转头看向关继国r />
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