第140章 大宋版的饥饿营销第2/2段
第三天，也不用亲去珍宝斋店里了，打发仆人去看了看看，店招上的数字果然变成了“八”，很多读书人已经开始露出自信的微笑，掐指算了算日子，邀请朋友宴饮去了。</p>
如此这般，到了正日子，珍宝斋果然挂出了一张条幅，红色条幅上用斗大的墨字写道：“洗浴用品低价发售，本旬限售100套，先到先得。”</p>
限售？</p>
一帮神机妙算的才子，猛然间发现很多每日来看的家伙已经冲进了珍宝斋，数量远远不止100人，瞬间傻眼。</p>
当一个个蓬头垢面的书生摇身一变，变得神清气爽、呵气如兰，一幅得体的儒衫宛若神仙中人，摇着折扇行走于人前，向着众人演示什么叫做“公子如玉”的时候，很多人是疯狂的，是崩溃的。</p>
那人为什么不是我？</p>
有人懊悔，果然天道酬勤，子不欺我！</p>
凭什么有银子也买不到货物？凭什么每人只能买一套？</p>
有人冲动之下，冲进了珍宝斋，掐着掌柜的脖子威胁！</p>
更有聪明的人，直接命仆役搬着铺盖直接睡在了珍宝斋门前排队，下旬的抢购从今天就开始了。</p>
这个时候，价格已经不重要了，重要的是形象、是气度、是读书人的迷之自信。</p>
于是，众人对于出现在珍宝斋里要价一两银子一块的香皂，觉得也很是值的。</p>
一个大钱能买两个胡饼，能让一个饥民多活一天，能让一个孩子多活两天，一千个大钱却只能买一块香皂这种事，在一众身家丰厚的读书人看来，也不算什么奢侈的事情。</p>
……</p>
有了功名的读书人，往往是比较有钱的，即便没钱，也要装着有钱，也是这些人的特色。</p>
对于那些依靠两亩薄田刻骨攻读的寒门才子，珍宝斋的定价确实不太友好，但是架不住珍宝斋的服务体贴、到位，非但没有怨言，反而落得满满的感激。</p>
偶有经过辛苦排队，方才拿到了购买资格的寒门子弟，发现一块香皂竟然要一两银子，一盒牙膏同样要一两银子，一根牙刷同样还是一两银子，面色瞬间肿胀通红，有些人羞愧想走，有些人厉声质问，喝骂奸商，要让珍宝斋降价。</p>
此时，珍宝斋的掌柜，总会笑眯眯的出来给大家解释“真不二价、价二不真”的道理。</p>
珍宝斋从不会因为主顾贫穷就会降价，却也不会让顾客乘兴而来败兴而归，怎么办呢？</p>
掌柜绝不会把买不起的“穷鬼”推出铺子，然后让他后面的有钱人顶上来购买。</p>
这是对于众多读书人辛苦排队的不尊重，这是有违凌霄先生教导的。</p>
这个时候，珍宝斋里的店员，就会在掌柜的授意下，很贴心的将那块价值一两银子的香皂切下一小块，大约是十分之一的样子，然后，用购买一整块香皂同样精致的木盒装好，送给读书人，以全对方颜面。</p>
是的，我可以不降价，但是，我可以为了咱们之间的情谊，白送你一小块试用。</p>
浓浓的人情味，这才是大宋商业的正确打开方式。</p>
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