第三十二章 新产品定位第1/2段
龙总很直白：“其实我跟你说的那些套路都是违规SP干的事，我们要长久发展还是得按正规套路出牌是不？最多带点灰色，我今天找你们，就是想在你们的手机里植入SP软件。”
原来经政府一查，我们在山寨机业界出了名，大家都知道我们的销量很大，于是有商业嗅觉的SP就找上门来了，想在我们的手机里植入SP应用，这样手机用户可能不知不觉点击进入软件后，也许就会付费享受SP的服务，这样一来，只要用户基数够大，SP就有利可图。
我一听这个模式，有些排斥，这不是诱导用户付费吗？我们刚刚才被政府教育过，不能再犯错了，要是再被抓到把柄，只怕一世都翻不了身了。
我清楚的记得出来的时候政府领导对我语重心长的交代过：“念在你们是初犯，又是手机行业的中坚力量，这次就从轻发落，希望你们吸取教训，正规经营，实业报国！”
但是做SP的都有传销气质，龙总给我洗脑：“吉总，我知道你有顾虑，但是你想啊，这个扣费的事是运营商干的，跟你半毛钱关系都没有，而且是用户同意才会扣费，不算是恶意营销，同时还丰富了手机的功能，你还有钱分，何乐而不为呢？”
龙总给出的条件很诱人，他提供两种模式给我选择，要么是按应用软件的扣费来提成，要么是一次性付款，每安装一台手机缴费多少，我自己衡量。
我就在脑子里盘算开了，两种模式都不错啊，提成的话一个用户怎么也得消费10块钱吧，这还只是一个应用，多装几个就是几十；一次性收费也不错啊，安一个我收1块，安10个我收10块，一七得七啊二七一十四啊不管三七二十一啊……
No！不能贪图小利，这事有风险，合作须谨慎，我也是被洗过脑的人，不能轻易上当，于是我就跟龙总打太极：“龙总啊，这个事我大概了解了，你容我们内部讨论一下，过几天我们给你回复。你也知道，我们才出的事，万事都得小心！”
送走龙总，马涛奋跟我聊天：“这事风险大不大？”
我思索了半天，摇摇头：“不好说，以前李博世跟我说精仿机风险不大，结果栽那么大个跟头。不过照龙总说来，似乎又有些道理，他是正规公司，跟运营商的关系肯定很好，用户即使是通过我们的手机付费了，应该也会怪运营商吧。”
马涛奋比我还谨慎：“但运营商是垄断性质的，你会轻易换个手机号吗？但是如果用户是用我们的手机被扣了费，很可能直接换掉我们的手机哦。”
我认为他说的对又不对：“我们是做山寨机的，用户基本没有品牌忠诚度，换掉就换掉呗，反正是一锤子买卖，你还指望大家就跟着我们的手机走了？不过如果我们打算创品牌，新的品牌肯定是不能装这些软件的，砸牌子，但是利润真的很可观啊……”
因为山寨机到了后期，竞争趋于白热化，所以其实卖一台山寨机出去挣不了几个钱，全靠走量，而若是SP出钱给我们安装软件，那可是实打实的利润，确实有些诱人。
我们这边厢在讨论SP，李博世推门进来了：“正好你们都在，关于我们新品牌手机的定位，我有几个方案，大家一起集思广益，尽早的定下来。”
李博世给出的几个建议是，要么做音乐手机，要么做电视手机，要么做照相手机。
他跟我们一一分析：“手机除了通讯功能，能够让人印象深刻的就是娱乐功能了，而人的五官能够通过手机实现的娱乐，无非就是看和听了，看和听衍生出来的功能就是我说的这三种了。”
此时还没有各种社交软件，移动互联网也没有起来，苹果还是个不那么好用的智能机，安卓也没出世，更没有海量app，所以李博世的分析是对的，全部集合不太现实，只能是专长一项。
李博世数着手指：“音乐手机呢，sony有在做，把walkman集合到手机中，还是很受欢迎的，但是太贵；电视手机呢，现在基本都没有无线电视了，要实现收到清晰的电视台有点难度，不过也不是不能实现，深圳很多地方不是都可以收看香港台吗？能收电视台就能收电台，这个卖点很牛；拍照手机呢，很多大牌都在做，诺基亚不是还引进了著名镜头厂商做手>
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