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要说业务销售，只能说小白一枚，到底哪来的勇气？初生牛犊不怕虎，明知山有虎偏向虎山行？大概是受陈安之老师的演讲学说所影响吧，还有就是许多同学都踏足营销业务了，感觉他们才是真正的成功人士，比在车间里窝着好多了。
陈安之这货在演讲中不是说过没有不适合做业务的人，只有不愿意做业务的人；做业务就是做人，人做好了也许也就做好了等等，现在看来陈安之老师有点胡言乱语哗众取宠的感觉，说他妖言惑众也不为过，用小品之王的话说：忽悠，接着忽悠。小品之王终于把一个做菜的厨师忽悠瘸了，陈安之也把我忽悠进了业务部，他演讲集里每句话都奉为经典，简直是人生的导师，激励我在漫漫的人生路上上下而求索。
不知怎的，我进业务部的消息传遍业务部，许多熟食车间相识的哥们也知道了，他们都说我不适合做业务；这也难怪，熟食公司看似一个不起眼的小公司，里面的水却很深很深……，尤其是业务部简直是暗流涌动深不见底，许多老油条大神级人物都栽倒这里面了，比如熟食车间主任阿峰，他也做过熟食业务，负责合肥那块，是响当当的区域经理，然而一两年下来，欠了公司一屁股销售货款还不上，不止是阿峰，像阿峰这样的还不上公司货款的老油条还有好几个，还不上货款又不能离开公司，离开公司就有法制办抓人，他们都是本地人，能逃哪里去？只能老老实实的在公司呆着上班，拿一份工资，什么时候还上货款才能离开公司的。这就是熟食水很深很深的道理所在。不涉足不知道，一下水吓一跳，一不小心就亏损。原因么？待遇不够高，品牌不够响亮，还有就是袋装熟食都有保质期，大多两个月三个月最多也就半年，比如保质期半年的袋装熟食，消费者看到它时生产日期已经过了三个月，那么消费者就会认为它不新鲜了，也就没有了购买欲望，这样的话你就要促销或减价处理，到最后还是处理不掉，只能退回公司，一旦退回公司，业务员要承担大半的损失的。当然，如果是大品牌就不会存在这个问题，比如双汇雨润，它们都有固定的消费群体，不存在滞销卖不动的情况。我们公司的生鲜是世界第一品牌，熟食却竞争力不强，在大品牌中倒数第一也不为过，不过，是在我心里的排名，心里有数就可以了，不可言传，这就是水很深的原因。再者，羊毛出到羊身上，熟食品牌竞争力不强，销售额提不上去，自然没有提成，就是那一点基本工资还是在完成基本销售额上，才有基本工资时。在淡季，完成销售额几乎是天方夜谭，连基本工资都拿不到，业务人员靠啥维持生活？只能是货款了。这就是欠公司货款还不上的原因，形成了一个恶性循环。当然，这里还不算快过保质期促销或者减价处理的产品，以及退回公司的产品，那样损失就更大更惨了。一步算计不到，就把销售旺季赚样的话你就要促销或减价处理，到最后还是处理不掉，只能退回公司，一旦退回公司，业务员要承担大半的损失的。当然，如果是大品牌就不会存在这个问题，比如双汇雨润，它们都有固定的消费群体，不存在滞销卖不动的情况。我们公司的生鲜是世界第一品牌，熟食却竞争力不强，在大品牌中倒数第一也不为过，不过，是在我心里的排名，心里有数就可以了，不可言传，这就是水很深的原因。再者，羊毛出到羊身上，熟食品牌竞争力不强，销售额提不上去，自然没有提成，就是那一点基本工资还是在完成基本销售额上，才有基本工资时。在淡季，完成销售额几乎是天方夜谭，连基本工资都拿不到，业务人员靠啥维持生活？只能是货款了。这就是欠公司货款还不上的原因，形成了一个恶性循环。当然，这里还不算快过保质期促销或者减价处理的产品，以及退回公司的产品，那样损失就更大更惨了。一步算计不到，就把销售旺季赚的那一点点钱全亏里面了，最后日积月累的亏死爬不起来了。
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