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临近春节，我随阿胜经理去了西安；问我为啥去了西安？原因很简单，皖东是个让人伤感的地方。
此时的西安已经不是以前的西安了；自从阿胜来熟食任销售经理后，之前那个销售副经理小李带着小波来到西安，后来小李经理走了，阿胜经理又来西安了。
我们曾问过阿胜经理怎么想起来来西安做区域经理了？阿胜经理说他随董事长到西安考察一圈，董事长和他长谈一番，准备在全国设立几个熟食销售分公司；以回应集团公司的大熟食战略。西安就是第一个试点，如果西安成功了，再向全国推展。这个思路就如当年生鲜冻品一样，一步步的开拓市场发展壮大，终于成了行业的龙头老大。理想，往往是丰满的，现实却是骨感的。熟食与冻品没有相同的模式可循，大环境已经变了。
罢了，罢了！这个销售分公司的定义很模糊，原本生鲜冻品是西安的一个大代理商做的，他的地位和渠道不可替代，新成立的销售分公司只能销售熟食了，既然只能销售熟食，那么和以前没啥区别；只是把以前那个负责西安的神奇业务员撤换掉，换成小李经理，小李经理走了，阿胜经理又来了，仅此而已。
罢了罢了，已经被边缘化的原本那个负责西安的神奇业务员心里一直不爽，暗自较劲把市场搞得一团糟。用小波的话说，公司有公司的考虑，在集团公司提出来的大熟食战略下，公司准备在西安成立销售分公司，所以派来销售经理坐镇，那个神奇业务员一直不配合；不但不配合反而私下里作乱，所以把市场搞得一团糟。
我离开皖东去了西安，合肥的阿俊就负责皖东了。阿俊说老梅头一直问他小磊怎么不来了？唉！恕我直言，与老梅头不辞而别不能做到善始善终，因为公司的销售政策有变化，就是现款现货――先打款后发货。我不知道这个销售政策对别人意味着什么？但对于我来说，这样的做法也就意味着不能够退货了，既然公司不退货了，我也就不敢冒然的乱要货了，毕竟皖东太小了，消化能力有限。去年因为是初生的牛犊不怕虎，所以大胆的要货；如今，在市场滚摸爬打一年了，成了老油条了，反而有些胆怯了！细细的反思一下，去年就是盐水鸭销售火爆，今年还能够火爆吗？毕竟盐水鸭这家伙属于熟食里的贵族，简直是太贵了，只适合年关送礼，或者过年了买一只回家尝尝，平时很少有人舍得吃的，都是去菜市场买新鲜的卤鸭的。还有，公司新上马的新产品鸭肉香肠也没有任何卖点，如果这样折腾下去，又不让退货，光景可能还不如去年；想起来真是滑稽。
罢了，我的唯一出路也许就是西安的模式，就是家中稳坐，只卖盐水鸭和鸭血，代理商经销商如果要货，就先打款拿钱来，然后才发货，这就是西安探索出来的模式。然而这一切的前提条件是盐水鸭和鸭血必须销量很好，只有销量大了业务员才有利润，才能生活的有滋有味，其实是，盐水鸭和鸭血在西安已经成熟了，有固定的消费群体，西安是旅游城市酒店很多火锅店也很多，平时能够吃得起盐水鸭的消费群体也很多，盐水鸭和鸭血销量自然也很大，所以那里的业务员能过的有滋有味。皖东呢？体量又小，又没有固定的消费群体，高端消费群体极其有限，市场很不成熟，搞不好一不留神就亏死了。
罢了罢了，现款现货这个销售政策也不是死的，年关的时候依然是老样子，听销售副经理那个大姐抱怨说合肥阿俊已经有好几批货款没有回款了；我感觉阿俊有些不妙，他玩的有点大，有点玩脱了。老婆孩子都随他去了合肥，全家的开销自然很大，他又自己租冷库单打独斗，自然更多风险。他的经营模式以前阿峰经理都摸索过经历过，简直就是阿峰经理的翻版，阿峰经理都玩不下去，阿俊么？听大姐说不能够及时回款，我想他自然是经营上遇到某些困难了。
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