第六章 销售培训会第1/2段
留给整个售前部门整理培训材料的时间并不多，虽说关天燕对大家各自负责的材料要求严格，但大家也都是赶鸭子上架，几天的时间，各个产品线的方案，ppt，产品报价都整理的差不多了，销售培训会也启动了，全国各地的销售，项目交付经理从河南，云南，四川，江苏纷纷齐聚北京接受培训，大会议室里满满坐了一屋子的人，江海泽环视了一下四周，怎么着也得有个三四十人，看来这个部门还真不小。主持人一番开场白之后，总裁齐鲁上台讲话：“今天，我们各地的销售，交付都聚集到一起，一起参加我们的产品培训，这是一件好事情，销售，售前，交付是铁三角，大家要做到产品信息互通有无，项目信息互通有无，大家各司其职，团结协作才能把项目做好，新的一年，我们的产品体系不断的丰富，业务模式不断的清晰，销售的业务能力不断增强，交付经理的项目经验也变得丰富，现在整个售前团队也不断的壮大，这几天，售前团队每天都加班加点，帮助大家整理培训材料，目的就是让我们得清晰了解我们产品的卖点，帮助我们更好的出去打仗，售前团队的伙伴们辛苦了！”
关天燕眉眼带笑，受到领导的点名表扬，总算是这几天的辛苦工作没有白费。接下来就是该自己上台讲解了。领导讲话完毕，关天燕第一个上台，她要将公司现有的产品做整体的汇报和讲解，她讲完，就是下面具体负责产品线的售前经理讲解和培训每个产品，智慧课堂由孙晓晨去给大家培训，学业测评由江海泽培训。
“大家好，我接下来给大家讲一下，我们现在整个业务的全产品体系，以及每个产品线的具体负责人，大家在以后的销售工作中，在整体解决方案中，可以直接找我，在单产品中遇到什么问题，也可以直接找我们的产品线负责人。”关天燕打开自己静心准备的ppt，开始了一字一句认认真真的讲解：“那现在，我们现有的几款产品分别是智慧课堂，双师课堂，教师培训，学业测评，智慧校园，云平台，以及新高考相关的走班排课产品，创客教室产品等，其中，我们重点推的是智慧课堂，这个产品在市场中也相对成熟，我们在全国的很多地方，诸如河南，云南，贵州也都有很好的落地案例，这条产品线，以后也由晓晨具体的负责，另外双师课堂产品现在也相对较为成熟，也是属于我们的核心竞争力产品之一，那这个产品的具体负责人就是朱老师，另外教师培训产品线也归朱老师负责，除此之外，我们也集成其他厂商的产品，例如我们的学业测评系统目前也在售卖，这个产品线的负责人是我们团队的江海泽，他接下来也会把整个产品的规划以及工具包跟大家分享。”
底下的销售听的津津有味，但每个人又都有各自的思考，大家大多数是这个行业的老兵，自己的产品在市面上究竟行不行，跟科飞等老牌公司的产品比有没有优势，心里都有一杆秤，尤其是老销售，关天燕讲的这些，自己早就知道了，自己每天跟客户讲几遍，讲了一年多了，可最后能落单多少，自己心里门清，但新销售则不同，新销售对产品还是不了解，还要虚心学习，虚心接受培训，但场中也相对成熟，我们在全国的很多地方，诸如河南，云南，贵州也都有很好的落地案例，这条产品线，以后也由晓晨具体的负责，另外双师课堂产品现在也相对较为成熟，也是属于我们的核心竞争力产品之一，那这个产品的具体负责人就是朱老师，另外教师培训产品线也归朱老师负责，除此之外，我们也集成其他厂商的产品，例如我们的学业测评系统目前也在售卖，这个产品线的负责人是我们团队的江海泽，他接下来也会把整个产品的规划以及工具包跟大家分享。”
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