第六章 销售培训会第2/2段
到了晓晨讲智慧课堂的时候，她并没有像关天燕一样讲的有模有样，她跟底下坐着的这些销售，除了刚刚招进来的几个新销售不认识，绝大多数都打交道一年了，跟大家都再熟悉不过，她笑着走上台：“我来给大家讲讲智慧课堂吧，其实，大家都已经很熟悉了，那我再唠叨几番。”晓晨宛然已经从一个二十几岁的女人，化作一个喜欢唠叨的老太太一般。她这样的温柔和微笑，其实是大家都已经心知肚明，自己公司的智慧课堂其实卖的并不怎么好，在市场上的竞争力也只是一般，她没有必要像是关天燕一般，鸡蛋明明是白的，非得要盛气凌人的说成黑的，孙晓晨更是实在一些，有一说一，有二说二：“虽然我们的产品还是有一些暇疵，但也在不断的完善，我们的资源较比其他厂商，还是很丰富的，在市场上收到的反馈效果还是很好的。”这话，说的连她自己都心虚。
江海泽听出了其中的猫腻，觉得这话里有水分，但孙晓晨仍旧补充道：“比如，我们的教学设计这个模块，竞品厂商的产品没有这个功能，这是我们的核心优势，可以给老师提供教学设计的模版，节省了老师备课的时间和精力，可以起到减负增效的作用。”
售前讲完培训完，销售自然有很多问题要提问，销售的提问，往往是代表着市场客户的问题，他们每天在一线跑客户，自然会收到客户的很多问题和挑战，其实客户往往比他们更懂教学需求，再好的产品，也得符合一线教师的教学需求，客户见的厂商和产品比销售见的多了去了，见的多了，了解的就多，问题就多，销售们自然会遇到很多客户提出的问题，比如，你们的产品跟科飞的产品比起来，有哪些好处，科飞的产品具备怎么样的功能，你们有吗，而在这时候，销售总会搬出科飞集团是技术型公司，但对于教学和资源，未来教育是专门做教育出身的，有着几万名一线教师和几千人的专业教研团队，售后服务做的好，但这些都是有名无实的幌子，产品做的不行，其他的都是扯淡。几万名教师和教研团队，跟他们的产品有什么关系呢？又不是这几万人的老师研发出来的产品，他们的智慧课堂还不是收购的一家专门做教育信息化的科技公司锐学堂，卖的也是人家的产品。
销售们七嘴八舌的讨论着产品的卖点，售前团队则是对问题进行答疑，不光对产品答疑，还要对报价做讨论，如今智慧课堂在整个行业标准就是一个班卖20万到30万，科飞集团卖的最贵，平均一个班要30多万，但人家的产品好。未来教育卖的相对便宜，但去年一整年也没卖出多少，产品虽然已经在市面上很成熟了，但受到的业内争议也最大，智慧课堂到底对于教师的教学和学生的学习能起到多大的作用，学校花费几百万来做一个年级甚至全校的智慧课堂到底值得不值得。
大家不断的讨论，不断的争议，销售培训大会瞬间沦为了菜市场，但也正是这样的讨论才会让大家各抒己见，听听别人的想法，参考参考别人的见解，这样销售才会不断的成长。
本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)