第十章 去云南第1/2段

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  对于智慧课堂这款产品,江海泽并不陌生,每个做智慧教育的公司都有这样的产品,产品功能也都大同小异,但这个产品在市场上已经有七八年的使用了,收到的市场学校师生的反馈,负面声音更多于正面声音,但听到孙晓晨这样讲,江海泽还是很感兴趣,看来,这个东西还是有用的好的学校:“那其他四家公司呢,他们做的怎么样,现在是否还在做思源体系的市场?”江海泽问。

  其他的三个厂家,做的还可以,但是没有我们做的好,自从每家都做完第一个学校之后,东方教育的产品不行,后来整个部门逼临倒闭,所以现在思源体系的业务已经退出了,而科飞集团,看不上这块贫困地区的业务,认为当地教育局没有钱,所以现在也放弃了,现在就剩下我们和四中网校在竞争,四中网校的产品还可以,不过服务没有我们做的好,他们做项目,也更多的是依靠当地的代理商渠道,没有像我们专门成了一个团队,包括销售,售前,交付,去专门做这个市场。并且,言爱基金会,去年对每个做智慧课堂的学校都给予一百万的捐助,今年,依旧会给一百万的捐助,以一百万,撬动当地政府的几百万,所以,也给了很多思源学校来做这个项目的机会。”

  “那我们还是挺重视,挺专业的哈!”旁边的范老师补充道。

  “是的,没有哪家公司像我们一样专门的去做思源市场,接下来,我给大家讲一下思源市场,我们主要售卖的产品,以及方案,包括报价,案例,你们大家要好好学,学完了我要考试,考试通过了,你们要各自去一个我们之前做过的学校,去学校调研,去看,看我们的项目落地的情况。”孙晓晨说着,打开自己的ppt,继续讲。

  坐在旁边的朱老师一言不发,他也曾去年一年里,跟着孙晓晨一起跑思源市场,去了很多学校,也支撑了很多项目,但他有自己的思考,为什么公司这么重视思源市场,因为除了思源市场,公司没有其他市场可以做,不具备与其他厂商在一些发达地区竞争的实力和优势,所以只能先做好做的市场,但思源市场实在是太贫困了,朱老师去年跑了几十所思源学校,最后当地教育局能够拿得出几百万来做项目的,却只落单了7所学校,连十分之一都不到。科飞集团这么有实力懂业务的公司为什么会放弃思源市场,自然是有道理的。

  培训了两天,江海泽等人通过了考核,并且被划分了负责的市场,他被划分到河南,海南,云南三个省份,以后这三个省份的思源市场将由他负责,对于河南,江海泽并不感兴趣,他是河北人,河南河北两个地方的风土人情差别不大,但想到云南,那绝对是个美丽的地方,他心中一直念念的丽江,大理是不是以后可以借着出差的名义去那里看看了,其实江海泽更希望自己能够被分到四川,重庆这样的市场,觉得那里的风景和地域文化应该更好些,但想到云南,也不错了,孙晓晨怎么分的,他就自其他厂商在一些发达地区竞争的实力和优势,所以只能先做好做的市场,但思源市场实在是太贫困了,朱老师去年跑了几十所思源学校,最后当地教育局能够拿得出几百万来做项目的,却只落单了7所学校,连十分之一都不到。科飞集团这么有实力懂业务的公司为什么会放弃思源市场,自然是有道理的。


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