第十一章 河南市场第1/2段
参加完公司的培训会，李志强回到了河南开始跑业务，李志强是北师大的高材生，从一毕业就在科飞集团做销售，做了有六年的时间，这六年里，他在河南许昌老家买了房，结了婚，生了娃，过着相对安稳的日子，但安稳的日子总会有个头，总不能就这样在科飞集团一直干下去，干一辈子销售吧，李志强觉得自己的职场该换个方向了，未来教育又不惜重金在各地招兵买马，李志强觉得未来教育还不错，经过几轮面试，入职了。
入职后，李志强被划分到了思源市场，负责跑河南地区的思源学校，受思源市场的销售总监柳丹的领导，柳丹是个老销售了，是跟着齐鲁一起来到的未来教育，是齐鲁的得力干将和心腹，柳丹业务能力强，但为人也强势，典型的一个铁娘子，给大家安排工作往往说一不二，手底下的销售做错了事情直接严厉批评，眼里容不得一点沙子。志强人在河南，但每天都要通过电话给柳丹汇报工作，柳丹常常嘱咐志强：“河南是我们的大本营，河南的思源学校有几十所，市场很大，这么多学校，你怎么也能筛选出几所来吧，还有我们嵩县思源的案例，以及新蔡思源，邓州思源等几所已经实施的思源学校，这些，都是你的资本，任何的思源学校想来这些样板校参观，我们都可以安排参观，河南市场是整个思源市场很重要的一部分，你可得做好了。”
李志强当然知道柳丹讲的这些，只是对于公司的产品智慧课堂，他并不觉得怎么样，他卖了科飞集团7年的智慧课堂，哪家产品好，他再熟悉不过，河南这个地方，他几乎每个市都跑过，河南虽然大，经济相对靠上一些，但市场也不好做，整个省的财政都在缩减，尤其是一些贫困县，哪里能拿得出几百万来做一个学校的项目，柳丹只是跟他报喜不报忧，河南市场，志强自己心底里有一杆秤。
柳丹强势，下面的销售不得违背自己的意愿，只需要做一个乖乖听话的执行者就可以了，但志强不是那样乖乖听话的人，他也算是老销售了，北师大的专业教育背景，7年的科飞老销售，30多年的人生经验，以及他自己的聪明和个性，他怎么肯被一个女领导指手画脚呢，但想到自己也是刚刚入职的新人，得放低姿态，先把事情做好。至于其他的，那都要放在后面，柳丹虽强势，但对下面的销售还是该关心的关心，该批评的批评，该帮助的帮助，她将自己去年积累的所有河南的思源学校的商务关系，全部对接给了志强，上至教育局局长，下至学校校长，姓名，电话，都发给了志强，并且告诉他哪些是一类客户，今年有望成单，哪些是二类客户，要继续保持联系，今年不成明年成，哪些是三类客户，是地里的庄稼，要慢慢养着，等待收获。
志强开始将筛选出的客户逐个打电话，约拜访。因为未来教育在整个思源体系内，已经有了一些知名度，加之去年柳丹，孙晓晨等人已经跟学校的校长有过拜访和接触，所以一听是未来教育的人，学校的校长都表示欢迎来学校交流，志强心底里高兴，这真是前人栽树后人乘凉呐，他将自己筛选出的客户整理好，并写到自己每天的日报里，妈和个性，他怎么肯被一个女领导指手画脚呢，但想到自己也是刚刚入职的新人，得放低姿态，先把事情做好。至于其他的，那都要放在后面，柳丹虽强势，但对下面的销售还是该关心的关心，该批评的批评，该帮助的帮助，她将自己去年积累的所有河南的思源学校的商务关系，全部对接给了志强，上至教育局局长，下至学校校长，姓名，电话，都发给了志强，并且告诉他哪些是一类客户，今年有望成单，哪些是二类客户，要继续保持联系，今年不成明年成，哪些是三类客户，是地里的庄稼，要慢慢养着，等待收获。
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