第十二章 云南学校第2/2段
“海泽，你来活来，云南的销售会涛有个确定的商机在跟进，你跟他联系，这几天，估计你还得飞云南，去那个学校做调研，输出方案和报价，这次跟你一起去的还有朱老师，朱老师经验丰富，你可以多跟他学习一下。”孙晓晨收到了会涛发来的售前支持申请，觉得江海泽已经熟悉来产品和方案，了解来整个思源体系的市场，云南市场既然已经交给他，那这下该让他冲锋上阵了。
把任务分配完，会涛主动找上江海泽：“海泽老师，方便讲电话吗，我跟你讲讲云南武定思源的项目。”
“方便方便，会涛老师你讲吧！”江海泽接到了会涛打来的电话。
武定县属于云南的楚雄自治州，会涛也是入职未来集团没几个月，之前在鸿合信息干过，云南地区有很多的资源和关系，云南地区的思源学校众多，柳丹也是毫无保留的将自己手中的学校校长联系方式全部共享给了会涛，会涛一一打电话，一一约时间陌拜，将半个云南市场跑了一遍，武定思源的李校长之前一直想在学校做智慧课堂试点，之前也接触过四中网校，四中网校甚至还给过方案和报价，但后来，四中网校销售人员变动，没有再跟进，这就给了会涛机会，陌拜之后会涛觉得校长对智慧课堂教学非常认同，且有意要做，这才将这个商机同步给了售前，要售前来支持自己的销售工作，要入校调研学校的师生，然后再出方案和报价，这样才能显示出公司的专业和对学校的重视。
在江海泽看来，做项目就是做项目，卖产品就是卖产品，干嘛还整个入校调研啊，简直是多此一举，之前在科飞集团做项目的时候，售前经理顶多是入校做需求沟通和产品演示汇报，这未来教育倒是包装的好，叫入校调研听课，但孙晓晨不这么认为，她觉得，售前就应该入校调研，这样写出来的方案才是个性化方案，才算是为学校量身定做的，才显得这个方案有价值，有了价值，产品的价格也就显得物有所值了。
会涛作为销售，职责就是负责联系客户，对接客户，但论专业讲解产品，肯定要邀请售前经理来支持，尤其是朱老师这样北大毕业的专业物理老师，海泽这样的专业售前经理，但朱老师得先早来几天，因为除了武定思源学校，还有其他学校要请朱老师协助自己一起入校拜访，会涛跟朱老师和江海泽商量过后，朱老师先是飞到云南，自己开着车，带着朱老师跑几所其他的非思源学校，智慧课堂体量太大，大部分学校还是买不起的，那就推双师课堂，几十万，学校还是有兴趣做的，江海泽后飞到云南，直接去武定思源学校，去学校听几天课，进行一番调研，然后自己跟朱老师忙完了其他学校的事情，再与江海泽在武定思源学校汇合，结合江海泽的调研给学校出方案和报价。
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