第十八章 智慧课堂第2/2段
这个问的就是自己产品跟竞品之间的优势了，作为售前经理，江海泽当然要首当其冲的跟客户把自己产品的亮点跟客户讲明白：“是这样校长，两家智慧课堂的产品在产品功能上，其实是大同小异的，但我们的产品在一些实际应用方面，是有自己的一些特点的，比如我们有教学设计的模块，老师可以直接应用里面的教学模版进行备课，模版里包含了课前导入，课中教学环节设计，课堂巩固和课后练习等几个模块，这个功能，目前是市面上其他厂家没有的，除此之外，我们还有课堂小数据，课后大数据的数据支撑，这些数据让老师在下课后，看到自己整个课堂的授课内容，以及时间占比，我来给您演示一下吧。”说着，江海泽把自己手中早已准备好的平板电脑拿到校长的面前，调出里面的数据给校长做演示。
说的再多，那都是太过于抽象的阐述，不如实实在在的把产品的页面和功能打开，让客户可以看得见，摸得着，可以直观的感受到，这是对售前经理具备演示和产品讲解的基本职业素养要求。
看完江海泽的演示，校长顿时明白了不少，从产品的角度讲，的确有很多方面是可以服务老师的日常备课和教学工作的。
江海泽继续补充：“未来教育作为一家专门做教育的公司，我们沉淀了16年的教学资源，这些资源，都是可以与我们的系统打通，以后老师就可以拿我们积累和沉淀的课件，试题等进行备课，除此之外，我们也会给予我们备课教研的优势，去帮助学校搭建集体备课和教研体系，我们比较注重教学服务，以后也会派专门的项目实施交付经理，在学校开展专门的驻场服务，来现场解决老师们的问题，推动项目的良好落地。而这些我们看重的服务，很多厂家是不具备的，往往是来给学校的老师培训了一两次就走，学校以后再有什么问题，往往连人都找不到了。”
听到江海泽这样说，李校长之前的担忧少了很多，这也是他看重未来教育的一方面，未来教育懂教学懂教研这一点毋庸置疑，而他之前也跟其他思源学校的校长有过交流，未来教育的售后服务，尤其是派专人到学校驻校交付，这一点还真的是可以解决常态化应用难这个问题的。
几个人又跟校长交流了一会，会涛直接当机立断：“李校，您看，这几天我们也深度的入校调研了，沟通的也差不多了，今天我们也都过来了，晚上我们回酒店给咱们出个方案和报价吧。”
李校长也正有此意，几个人一拍即合，沟通了一下大致按照几个班，多少个学生和老师，除了双师课堂之外，再加上集体备课和教师培训服务来做方案和报价。另外言爱基金会的那一百万捐助，未来教育也一定要帮自己去争取，虽然学校现在还有一些条件，不符合捐助的要求。
夕阳落下帷幕，照耀在武定这座小县城里，当他们跟校长道别后，江海泽看了看不远处的高山，这几天的辛苦总算是告一段落。
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