第二十章 渠道商第2/2段
会涛开着车，朝着昆明的方向驶去，他已经跟昆明当地一家很有实力的渠道代理商约定好，自己带着专业的售前经理，去跟他谈一谈公司的产品，看看以后是否能够有所合作。
对于未来教育等厂商来说，想要短频快的售卖自己的产品，尤其是这种做对公业务的项目，必须要依靠当地强大的渠道代理商来做。每个地方都有几个本地的渠道商，他们盘根在当地多年，跟当地的各级政府，各事业单位，都有很好的商务关系和业务往来，他们有着强大背景关系，熟知业务操作和项目运作模式，十分了解本地的财政预算和项目商机，而当地的各项对公业务开支，又往往很依赖当地的渠道商，各种错综复杂的社会及利益关系，让各个厂家不得不依托他们来快速做项目完成业绩，这种当地势能很强的渠道商，在业内被成为地头蛇。
而会涛一会要带江海泽和朱老师见的，就是在昆明当地势能很强的地头蛇：“这个渠道，在昆明很有名气，每年都会运作几个几百万的项目，曾经还做过几个千万级的项目，我们要是把他们争取过来了，跟我们合作，那在昆明这个地方，做个几百万不成问题。”
“这个渠道是什么背景？”朱老师拿着手机，一边看着小说，一边目不抬头的问。
“是做硬件出身的，我之前在鸿合认识的，之前就有过合作，他懂技术，自己有硬件生产工厂，像昆明很多学校的大屏，电子白板，一些服务器都是他做进去的，他还懂教学，在这个行业里做了十几年了，跟校长，老师打了这么多年交道，什么东西好，什么东西不好，什么东西是学校教学需要的，人家早就知道。”
朱老师点了点头：“那我一会可得跟他多聊聊了。”会涛小心的开着车：“好啊，看你一会怎么把他拿下。”
江海泽坐在车子的后排，看着车窗外的风景，他感到有些疲惫了，昨天夜里修改方案到了很晚，今天又一大早起床，如今总算是完成任务了，可以放下自己悬着的心，好好的休息一下了，困意袭来，他躺在车里，安安静静的睡去，只有会涛在小心的驾驶着车子，在通往昆明的高速公路上疾驰。
这样旅途的奔波，是每一个做销售，做售前所必须要经历的，所谓的辛苦，就是一直在路上，马不停蹄的赶路，为了见一个客户，为了聊上几十分钟甚至更短的，需要这样一直赶路，一直在路上，没有人能够预料这样不停的赶往一站又一站，最后的结果会是怎样，但却必须要这样去做那些无法预料的事情，当自己见的客户足够多，储备的商机足够多的时候，才会有收获项目成果的希望。
因为你需要把每一步都看的很重要，就算是知道池塘里的鱼少的可怜，不确定这一网下去是否有收获，也要不断地撒网，这样才有可能搂一网自己想要的，有可能是小鱼小虾米，也有可能就是大鱼。
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