第四十章 领导的决定第1/2段
晚上，志强接到了柳丹打来的电话：“志强，今天你们跟学校校长聊的怎么样，校长和那个蒲老师，到底是什么想法，现在有什么困难吗？”
听着柳丹的语气里，怕是来者不善，从学校出来之后，志强隐约的就有一种不祥之感，他总感觉到这个事情，怕是没有那么简单，果然不出他所料，柳丹的这个电话，正是打中了他的七寸：“丹姐，校长和蒲老师，明确表示要做，但是他们的钱肯定还是以做科飞的项目为准的，学校也想了很多办法帮我们找钱，最后唯一的办法就是，我们做两个班的智慧课堂，加上集体备课和教师培训，科飞那边做四个班的智慧课堂，还有其他的项目。”
“那不行，肯定不行，我刚刚跟交付那边的老大老胡打完电话，讨论了一下，如果这样做的话，风险太大了，两个班的智慧课堂，交付那边不会派项目经理驻场的，这个成本太高。如果不派交付过去，那两个班肯定用不起来，常态化使用想都别想，最后就是没有任何效果，这不是自找没趣吗，收了学校几十万，项目交付不好，这不是自己砸自己的牌子吗？这个责任我承担不起，公司也承担不起。”
“但丹姐，目前来说，也只有这样做，否则，两个班的智慧课堂，我们也做不成了。”志强知道，两个班已经是学校在竭尽全力的想跟未来教育，他们不缺智慧课堂的项目，他们真正要的，是教师培训项目，而如果不给两个班的智慧课堂，教师培训，未来教育是不会跟学校合作的，志强把事情的前因后果，学校的真实想法和需求，都一一的跟柳丹讲明白了。
柳丹有些气急败坏了：“客户的需求，需要我们去引导，而不是我们自己就觉得是一堆的问题，一个学校，用两个公司的两套系统，想什么呢？想都不要想，这绝对不可能，你跟学校去说，要么，智慧课堂全部交给我们做，要么，就一个也别做，一个学校两套系统的这个办法，亏得学校想的出来，咱们今年思源学校有很多项目，不差他这一个，要么做，要么别做，其他的不可能。”
见柳丹已经把话说死，志强也无可奈何，今天下午，已经明明跟学校说好了，两个班的智慧课堂试点，而如今，自己却要跟学校说要么全做，要么不做，这出尔反尔的事情，真的是令志强感到头疼，做销售真不容易，在哪里都要求爷爷告奶奶，在客户面前要求着人家给点项目做，在公司面前又要要政策和资源支持，他妈的，干点项目真难。
“你再去做作商务关系，科飞集团毕竟这个项目运作很久了，我们不是能轻易就切进去的。”柳丹也知道，这种后来者居上的事情并不是那么好做，但她作为领导，必须从全局考虑，从公司利益角度考虑，纵使有千万般的困难，也得让下面的销售自己想办法，要不然，跑跑腿就能办成的事情，那还要你销售有什么用：“你明天再约校长和那个蒲老师吃饭，能约明天中午就约中午，这样你们下午就可以回河南了，河南的项目不还有一堆吗，饭桌上继续做他们的工作，我的意思你很清楚了吧，也得让学校清楚，还是那句话，要做就全做，要么就不做，态度表达清楚，决定让学校自己拿。”
&emsp点，而如今，自己却要跟学校说要么全做，要么不做，这出尔反尔的事情，真的是令志强感到头疼，做销售真不容易，在哪里都要求爷爷告奶奶，在客户面前要求着人家给点项目做，在公司面前又要要政策和资源支持，他妈的，干点项目真难。
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