第五十五章 你回来啦第2/2段

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  听着江海泽将所有项目都汇报了一遍,孙晓晨点了点头:“看来,我们今年的商机储备的还算可以,还要继续跑啊,只有商机储备的足够多了,落地的项目才会多,至于销售,我们也要学会甄别,把更多的时间和精力,放在靠谱的项目上。”孙晓晨对志强和会涛并不是很了解,但她凭借自己对项目的判断,便可以分析出,这两个销售,还都不算作优秀的销售,因为听到江海泽一五一十的把每个项目跟自己说了一遍,那销售的很多工作其实还是没有做好的,比如志强会带着江海泽在教体局门口等局长却没有等到,那证明志强商务层面的沟通还是有问题的,比如会涛派江海泽独自去罗平,学校的人数根本就达不到项目申请言爱基金会捐助的标准,这说明,销售该做的工作,根本就没有做好。

  孙晓晨看事情一针见血,从项目到人,分析的无比透彻。

  当然,关天燕还是要问一下江海泽近期的工作,虽说思源项目由孙晓晨一手把关,但自己作为售前部门的总领导,总是要过问一下所有项目的,关天燕与孙晓晨不同,她不会像孙晓晨一样,平等且和蔼的跟江海泽交流项目情况,那在她看来,简直就是两个人聊天,既然说项目,就是在谈工作,谈工作总要严肃一些,总要分出个领导和员工之分来。听江海泽汇报完工作外,关天燕还不忘以领导的身份叮嘱几句:“这几个项目,你要好好跟一下,要推着项目往前走,跟销售的信息要即时同步,做到每天都会跟销售沟通,我们售前出差很辛苦,耗费了那么多资源和成本,一定要有所产出。”关天燕说完,用眼睛狠狠的看了看江海泽,表示自己说话的分量很重。

  江海泽自然会点点头,乖乖的回答:“好的,我一定会盯紧了。”混迹职场多年的他,自然懂得职场上的变通和圆滑,领导交代的事情,你必须要给予正面积极的回答,无论你心底里怎么想的,起码态度是要好的,当然,至于接下来怎么做,那还是你说了算,他早已摸透了关天燕的脾气和性格,喜欢做那些表面的文章,而此时的自己,给足她面子就可以了。

  但每天都会跟销售这句话,说的是一点没有水平和价值,一个售前经理,每天都会跟销售沟通项目的事情,那销售岂不是觉得这个售前经理脑子有问题?项目又不是跟人吃饭喝水一样,每天都要进行不断的摄入,一个项目往往是几天,十几天都没有反馈,像是之前江海泽去过的云南武定思源学校,已经给校长做过汇报,拿出方案和报价了,可是半个月都过去了,校长一直没有约上局长汇报,那他能怎么做?天天催着销售?校长都得每天等局长的消息,销售自然要等校长的消息,那售前也只能等销售的消息啊。

  但好在,关天燕每次都只是交代嘱咐完便不再去过问每个项目的进展,需要具体盯着项目的,还得是江海泽。准确的来说,是每个项目的第一负责销售,销售得到学校的反馈,需要售前的支持,自然会找售前的,哪里还需要你每天的沟通呢?更多精彩关注作者新浪微博@刘海峰 本章节已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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