第七十四章 钱从哪出第1/2段
产品演示结束，局长关心的问题来了，她连忙问孙晓晨：“那这个项目如果要做的话，大致需要多少的预算？”虽说自己已经对产品认同了，但做项目，肯定得了解需要花多少钱，杨局长内心一震，如果这个项目要花的钱太多，怕是县里现在吃紧的财政，拿不出钱来。
孙晓晨把目光投向了会涛，会涛是销售，关于商务和报价，自然要销售去跟客户谈，虽说自己是思源学校售前的总负责人，论资历，论职位，都要比会涛大，但销售的职责，自己还是不要宣兵夺主的好，会涛明白了孙晓晨的意思，将自己早已准备好的方案和报价递给杨局长，这个方案和报价，早在半个月前，李校长其实已经递交到局长的办公桌上了。
李校长也跟着随声附和，谈到钱了，大家似乎都有所敏感，俗话说谈钱伤感情，但做项目的关键核心，还得要说钱，县里有没有钱，能拿得出多少钱，这个可不说局长一个人说了算，“局长请看！”李校长自然知道报价，他指着报价单上的数字：“我们想按照20个班级，1000个学生，加上50个老师来算，除了智慧课堂外，还配套教师培训服务，集体备课服务，总共350万。”
350万，对于一个小县城来说，称得上是一笔巨大的项目财政支出了，局长的眉头微微皱了一下，校长看出了局长的为难，又连忙解释：“但是言爱基金会，会捐助我们100万，也就是，县里其实只需要拿出250万就可以了，我们想对学生家长收费，平板电脑1000元一个，由学生自己自愿自费购买，家长总共出资100万，剩下的150万，就是县里需要出了，但是他们可以分期付款，按照三年，县里每年拿出大概50万就可以。”
局长看着报价单上的数字，她看的很仔细，系统的单价是多少，硬件设备的单价是多少，项目的服务是多少，这些她都一一过目，她又看了看校长递过来的学校实施智慧课堂项目给局里的报告，看到最后的数字50万，她才算松了口气，一年50万，这点钱，县里应该拿得出。
她若有所思的点了点头：“我觉得这个报价，我们可以再继续谈，你们也不能一锤子把价格说死吧！”她笑着看了看孙晓晨：“您说是吧，孙老师！”
孙晓晨笑了笑，但只是微笑，却笑而不语，关于报价，这是会涛的事情，她不能发言，做项目里面的水还是有一些的，这些都需要销售去衡量和掌握，她一个售前，无权去替销售做决定。
会涛笑了笑：“杨局，这个报价，已经是给到最低了，而且，都是言爱基金会进行定价的，这本身就是一个公益扶贫项目，我们其实并没有赚钱，而且分三年付款，已经为学校，为县里考虑和让步很多了”。
既然会涛已经把观点亮明，那孙晓晨就可以大胆的表达自己的想法了：“杨局长，是这样的，我们每一项报价，都是之前和言爱基金会一起敲定的，他们也都经过审核的，言爱基金会自己不赚钱，无可以再继续谈，你们也不能一锤子把价格说死吧！”她笑着看了看孙晓晨：“您说是吧，孙老师！”
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