第九十五篇 跑销售第1/2段
结果，他开着小轿车，带我们在XA市里转了一大圈。
第三天早上，孔经理对我说：“公司实际上只招一个文员，他希望我当文员兼张总秘书。但张总的老婆坚决不同意，选了另外一个己婚的小白当了文员。”
小白己婚，长得也并不怎么好看，甚至有点丑。看来张总的老婆对张总并不放心。
听公司人讲，张总虽然年赚上百万，但他家里连个保姆都没有。因为他老婆觉得家有小保姆不安全。
如此说来，张总也是妻管严呀！
就这样，我与文员之职擦肩而过，成了公司的一名销售人员。
一周后，公司的宿舍租好了，我搬进了离公司不远的一个小区里面。
宿舍总共三室一厅，我、张总的侄女和另一位女销售人员我们三个人各住一间卧室。
小区环境还不错，但房子是毛胚的，没有装修。
所以虽然有客厅，有厨房，但里面空空荡荡，什么家具、电器、设施都没有。
周未想洗个澡，还得跑到一千米之后的公共澡堂里面去洗。
后来，我买了一个小电炉，用来煮面条吃。
当然，早餐和午餐都只能在外面吃了。
由于工作不高，每个月吃穿用下来，最多只能存下二三百元钱。
但不管怎么说，工作和住宿问题总算解决了。
只是销售工作并沒有那么好做，我们总共八个销售人员，三女五男，其他几个都是今年的大学毕业生。
我们每天上午在门店里帮客户介绍产品，下午出去跑业务。
刚开始，我完全不知道去什么地方跑业务，怎么推销产品。
后来，有个男生让我和他搭伴而行，说他己经跑过一年业务了，可以带着我先去跑跑，积累积累经验。
于是，我便跟着他去跑了几家装修公司，比如：“红满堂”、“家佳”等当时在西安比较知名的装修大牌公司。
一周下来，大大小小的装修公司我们竟跑了十几家。每家公司都发了我们的名片和公司的宣传材料。
我们夸夸其谈，说得口干舌燥，但却没有一个装修公司有意向与我们合作的。
他们普通的反映是，张总和陆经理的销售合作模式他们无法接受！
装修公司合作的特点是，不管针对散户，还是针对项目，合作方式上都要求簿利多销，相同价格，相同对待。
然而陆经理制订的销售合作方式是必须达到一定的采购量才能给予优惠价格，而且价格的优惠比例和平时销售价格并无太大差异。
所以，从陆经理的销售方案来看，他并不想要和装修公司合作。
陆经理今天年近四十，听老员工们讲，十几岁便跟着张总跑销售，深得张总信任。
他虽然只有初中文化程度，但长得瘦瘦高高、白白净净的，一点不象个低学历的人。
不过，他平时总是面带笑容，看起来很和蔼可亲。而且总和店里一群老员工说说笑笑，老员工们似乎都很敬重他。
他几乎天天都呆在超市口店木制品销售区，有时跟着张总出去会会大客户，很少和格，相同对待。
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