第二十九章 七人相聚第1/2段
酒桌上。
华哥举起酒杯，起身开口：“我叫张域华，绍兴人，做纺织生意的。”然后，敬大家一杯，大家也陪同干了。
“我叫陆鹏，户籍浙江丽水，在东莞做房地产。”岁月跟在华哥后面介绍自己了。
“大商，其实是我爷爷的名字，我叫余周恒，杭州本地人，大商珠宝就是我家族的品牌。”大商也起身了。
“我叫施乐，台州人，在变电所上班，上班族一个！”轮到我了，我也起身介绍。
“江西萍乡人，我叫卢宏达，家里挖煤的。”骑牛打虎开口介绍了。
“义乌人，马方，做小商品生意，主攻东南亚和非洲。”喝干长江水是在座年纪最大的一位，估摸着已经40开外了。脸颊上留下了，昔日拼搏的痕迹。
“于德睿，江苏人，家里做餐饮的。”再战江湖，也就是30不到，跟我差不多。
“来，干一杯！”华哥举起酒杯，在座的都起身举杯。
昨晚是华哥、大商、岁月是首次聚集，他们没有介绍，看来他们在游戏之中，已经介绍了。而我他们早就清楚了，所以用不着介绍了。
“技术，我们几位当中，最神奇的人应该算是你了？”华哥举起酒杯朝我敬酒，随后说到。
我喝干了酒杯后，开口：“比起你们，我算是混的最差的了，怎么我是最神奇的呢？”
“我也认为你最神奇。”岁月跟着华哥说到。
“那我神奇在哪里呢？”
“说句实话，没有别的意思，比起在座的你的资产连我们的零头都算不上，他们几个年纪跟你相仿，可是他们的学历和机会都不是你多能拥有的。可是，你却能够做到，让我们几个都相信你。在生意圈之中，能够做到让客户信任，那么你的生意已经成功了九成，剩下一成是天意。”华哥说道。
“信任，这两个字，从具有文明开始，就一直在谈。每个人都希望得到别人的信任，可惜却眼睁睁地看着它在指缝中溜走。我记得，我跟华哥第一次交易，那是让大商做担保。因为，我们不熟悉，根本谈不上信任。之后，你就信任我了，我想必有你自己的认可和解释。不知道，大家对清末商人胡雪岩有没有理解？”
“红顶商人，胡雪岩？”骑牛打虎说了一句。
“关于胡雪岩，不要看电视剧，不要看小说，要看那些野史和正史。他的成功和失败都是必然的，因为性格决定了他的命运。他的失败，应该说是华夏大地，第一个有明确记载，因资金链断裂而失败的商人。你们都是成功的商人，明白资金链的重要性，所以就不谈他的失败。现在，我谈谈他的成功。”
“谈谈看！”华哥很有兴趣。
“关于信的记载，最出名的就是商鞅变法，关于扛木的说法。信誉，对白手起家创业初期，很难做到。所以，注定了他无法做大。就算做大了，也在短时间内倒塌，这样的例子很多。比如在96、97年的时候，红桃K非常火爆，现在他的公司还在。牛皮总归是牛皮，迟早会破的，红火只是一时。还有一个就是健力宝，那个可以跟可乐相提并论的，结果还是败在诚信二字。”
“但是，他们都赚钱了。”岁月插了一句。
“对，也是应验了，想要发，众人头上刮！他们就是跑区党，爽一把就跑，根本没想过创立一个百年企业。你们的事业，不管是自己创业还是，接受家族企业，都已经成为规模了。到底是创业难，还是守业难，这是一个伪命题，就好比先有鸡，还是先有蛋。但是，你们的基础都是一样的，那就是诚信！”
“那怎么做到诚信呢？”喝干长江水问了一句。
“很简单，在自己创业的时候定下的规矩，不要打破，无论是谁？特别是，那些跟一起创业的元老级员工，他们犯了错误，不能打一丝折扣。对待客户，严格按照自己定制的规矩来，是亏是赚，都得按照规矩来。不能因为，眼前的利润就随意更改规矩。你在改规矩的时候，你的员工在看，你的客户在看，最后为此买单的人，是你自己。你虽然是老板，你觉得自己有权改规矩，那么在你无法涉及的时候，你的员工会为你改规矩。改来改去，到最后都是没有规矩了。一个完美的企业，必有要有完善的战役执行能力，长远的战略目光，还有一个严谨的规章制度，三个要数缺一不可。”
&二字。”
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