第二十九章 七人相聚第2/2段
“战役原本是指，战争之中的某一场局部战争。兵法曰：不要计较一城一池的得失。商场如战场，问题是他的每一场较量都非常重要。江湖你是做餐饮的，肯定有明面的上的对手，还有潜在的对手。战役是为了战略而服务的，就算你战略正确了，可惜战役输的有一塌糊涂，你也会输掉全部。就好比，你想进入这条街，虽然这条街有着五家做餐饮的，已经超出消费水平。这时候，你就需要一个好的经理人，为你搏杀，就好比战场上的将军。一场战役的输赢，对大局不起什么影响，可惜记住一句话，量变导致质变。”
“技术，你说的有点抽象，能具体一点吗？”长江水说了一句。
“我给大家讲个实例，海尔！他就严格按照我所说的三部曲，第一是战略，定好未来发展的战略放向，品牌效应。有了战略放向，还需要战役能力，就是技术能力。你得要有过硬的产品，打赢每一场战役，一步一个脚跟，才能发挥出战略意义。如果说，海尔还是以前那种产品和质量，那么他不管砸多少钱去做广告，也无济于事。还有一个就是无形的制度，只要附和自己承若的，产品包退，不会找任何借口。就算一个消费者，买了到了次品，他也不会有什么怨言，因为他没有损失。人才的管理，因为规章制度的明确，人才就像金子一般，迟早会发光。”
“的确，现在做企业，都在重视战略思想，往往会忽略了战役执行能力。”
“还有一点，战略思想，一两个人就够了。战役执行人，需要一大批人，现在通常称为经理。你们可以找总经理和CEO，为你们制定未来企业发展方向，问题是那些执行方案的经理，也很重要。”
“没错，优秀的销售员，可以顶起半个企业！”华哥在这方面，他最有发言权了。
“技术，你上什么班啊！来帮我做，给你总经理位置，年薪50万，有三个月带薪假期，现在就可以签5年合同。”再战江湖非常爽。
“轮不到你，昨晚我就开口了。”岁月说了一句。
“我说的都是纸上谈兵，动动嘴皮子还行，正真的冲锋上阵，我不行的。”
“技术，昨晚你说的毁灭性生意和创造性生意，我真的很感兴趣，回去之后，想了又想，有几点不明白。”华哥开口提出自己的疑惑。
“哪些？”
“从你的理论分析，你将大型企业称为毁灭性，那些小作坊称为创造性。那么，他们毁灭在哪里？创造在哪里呢？”华哥提出了昨晚我说的那个理论。
“创造和毁灭，我取自鲸落一词。”
“经络，跟经络有什么关系？”岁月指着手臂说到。
“不是，是鲸鱼的鲸，落没的落。鲸生万物灭，鲸落万物生。大家可以想象一样，一条鲸鱼的生长，需要多少生物做作他的食物，它才能长成那样的庞然大物。一条鲸鱼死亡后，他的残躯，可以养活多少的微生物。一个庞大的企业存在，必定占有对应份额的市场，也就是代表着，那些小作坊的消失。举个例子，公元管道。当初也是一个小作坊，跟它一起做管道当地就有七八家，现在都消失了。被公元打败了，吞并了。这样的例子太多，你们也做了不少这样的事情，吞并同行。对了，昨晚我回去想了想，有一件事情说错了，那就是还有一个灾难性生意，灾难性生意往往存在创造性生意之中，出现在小作坊企业。比如，我说一个词，大家都知道的，那就是，80、90年代的温州货。这个词，我想长江水最能感同身受，你应该也是亲身体验之人吧！”
“没错啊！那个时候的温州货就是一个灾难啊！我还清晰地记得那时候，多少家庭因为温州货破产。说真的，就是到了现在，温州货还被人带有歧视的眼光。”
“现在国家提倡，将企业做大，做远，就是为了这样。想把企业做大，首先第一点是不能为别人打工。中国有很多企业，就是为别人打工的存在，根本没有自己的品牌。自己生产出来的产品，自己没有资格卖，这是一种悲哀！”
“你在说我嘛！我卖欧洲的产品是我最好的产品，可惜我没有资格进入欧洲市场，必须交给他们的企业，通过他们销售。同一件东西，经过他们包装，价格翻了五倍！什么叫利润，这就是利润。”华哥说到这里，神态有了明显地变化。
既然他们开口了，我自觉地闭口，手里握着酒杯，认认真真地听他们交谈。
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