第五十六章 学习第2/2段
“这些只能看，不能动，所以就不谈了。小施，这里有一百多种，都是自己生产的，所以你可以随便弄。你每一种拿一点回家，给我使劲地研究，火烧也好，水浸也成，刀割都可以，你要做的就是，我将上百种碎布，混在一起，你给重新分类出来。”
“上百种？”
“这里的布，我闭上眼睛，光用手摸，我就能分出来。”
“我明白了！”
“只有懂分类之后，才会明白手上的布，合适于哪里？做鞋，做衣服，做裤子，做窗帘等等！”
“我明白了！”
要学的东西多着，师傅讲解的分部只是九牛一毛，真正的东西是要靠自己专研和领悟。正所谓，师傅领进门，修行看个人。
自此开始，我跟工人同一时间上班，同时下班。车间可以自由进入，当然穿着得附和标准。我单独一人从不踏入生产车间，通常都是跟在张师傅后面，看他巡视生产车间。检查，那些生产出来的产品。只要我跟在身边，张师傅都会说出每一块异常的布，在生产过程中遇到什么问题，所导致出现异样。这些瑕疵会引起什么变故，是否对接下来的成品造成什么影响。同样的丝，同样的机器，同样的工人，甚至同样的环境，却生产出不一样的成品。这种细微的差别，才是张师傅要注意的事情。如果，数值严重偏差，他时有权及时叫停整个车间。
“小施，这两台机器，生产的东西都是一样的。只是，原材料不一样，所生产的东西质量相差甚远，价格差好多。”
“张师傅，两种同样的东西，价格好的能生产，那为什么还要生产差的啊？”
“小施，汽车宝马，为什么要生产X1/X2/X3呢？按照你的说法，直接生产最高档的就可以了！从原厂生产成本来计算的话，那些低级别的肯定不划算。”
“没想过！”
“如果，没有差的对比，怎么能够显示出这个好的呢？行业有行业的规矩，除非你做到一家独大，可以随便更改规矩。”
“嗯！”
“这是弹力布，市场上有8种规格型号。比如，在透气性，弹力等各方面都有差别。如果，你作为一个批发商，要知道东西不是价格越高越好，而是要贴近实用。”
“张师傅，如果作为一个小作坊，他们要求的价格，越低越好，至于布的质量是第二选择。”我提出了自己的意见。
“小作坊有个特点，老板管全部，他是老板，也是销售员，同时也是厂长，兼技术顾问，同时也是原料采集员，市场调查员，新产品开发员！”这个是我对小作坊企业的感悟。
“没错，你说的一点都没错。小作坊，对市场非常敏感。但是，他们没有竞争力，他们开发不出新产品，只能被动地跟着市场走。”张师傅也是过来人，年轻的人时候，也经历过这些。
“说得对，相当年，老干妈连自己产品的玻璃瓶都没有能力改变。他们只能被动地适应市场，如果市场风向一变，他们就得改变，不改则死！”
“现在，实行机械化生产，蕴含大量的专业知识，根本不是一两个能够掌握的，现在分的细，分的精，而不是8、90年代的粗放型生产了。”
聊天会跑题，这个是正常的。渐渐地，我们从车间出来，聊得东西，越来越远了。
一天两天三天，渐渐地适应了我现在的角色，白天到厂里报道，跟在张师傅后面，巡视车间。同时，也抽查成品。看看，生产出来的东西，是否存在问题。空闲的时候，我一个人研究布料。有些东西，不用刻意去记，过手多了，自然而然地就记住了。
比如，虽然是同一个型号，好的布经手几百次后，突然来了一块差，立马有感觉了，虽然说不出哪里不对，感觉就是不对。
张师傅已经已经达到了，用手一模，就说出这块，在生产过程中，哪一个环境出了什么的问题。并且，对这块布，进行分类。甲类，乙类，丙类。用同样的原材料，同样的机器，却生产出不一样的东西，价格上就非常直观。
一个星期过去了，我也认识十几种布了，至少叫得出名字，大概地说出他们用途范围了。
我搬家柯桥的第三天，也是我进厂的第一天晚上，我拿着手机，将台州找自己买过布料的那些老板，电话一个一个打过去。告诉他们，只要他们将货单给自己，自己都能弄到货物，并且价格优惠。做生意，必须要主动，像第一次那样主动上门的事情，可遇不可求。
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