第五十七章 现实第1/3段
第十一天，终于来电话了，一个姓王的老板，找我要布料，一共6种布料。
仅仅过了一个小时，我就出现在销售部。将自己新列的单子，放在销售经理面前。
“什么意思？”我身穿厂区工作服，却拿着一张购物单子，找他要货物。
“我要这些东西，卖吗？”我再次开口。
“我不懂你的你意思？”对方对方傻傻地看着我。
“为什么？”
“量太少了，我认为你还是去市场哪里看看。”对方根本不认识我，所以被拒绝了。
“量少，你们最少多少起卖？”我突然想起一件事情，那就是台州的那些老板为什么不来这里买货，现在想起来，可能量是一个关键。
“朋友，我被你搞糊涂了。首先，我个人不谈业务，那是业务员的事情。当然，如果是大单子，那么我也可以谈。通常都是，下面业务员将成功的单子，在我这里汇总，然后移交总经理。朋友，你身穿我们厂区的工作服，你应该是工人啊！这么点量，来我这里干什么，随便一弄就可以了！”销售经理对我的出现也不陌生，看来他见过这样的情况。
“技术，你在搞什么鬼啊？”突然，华哥出现了。
“总经理，这个人很有趣！”那个销售经理，看到华哥起身说话。
“华哥，嘴上说事情真的简单，用手做事情真的很难，第一次就搞砸了！”我半自嘲地开口解释。
“刘经理坐，没事！”华哥也进入办公室了，自己拉了一张凳子坐下了。
“这张单子，是我自己列出来的，很有成就感。现在，我放在销售经理面前，他看不懂，也不明白。”
“为什么看不懂！”华哥反问一句，不知道是问我，还是问销售经理。
“我——！”那位刘经理想解释，但是被华哥阻止了。
“量少！”我套用了刘经理的话。
“为什么？”
“我犯了一个概念性错误。”
“概念性错误？说说看。”华哥来了兴趣了。
“比如，我今天要去捕鱼，捕一条小鲫鱼，那轻轻松松。大一点的几十斤青鱼，那就得准备专业工具了。如果，捕鲨鱼、鲸鱼呢？一不小心，就会送掉自己小命！我跟销售经理谈，能拿到的价格，绝对会比跟业务员谈有优惠，这是一个正确的方向，也是我经过考虑的。在他这里，量是一个非常关键的衡量手段。”
“那你怎么办？”
“你可知道，老干妈他怎么做吗？”
“不知道？”
“玻璃瓶，就是那个玻璃瓶！”我用手比划着，他一次又一次地找厂长，最后厂长被缠的烦了了，才告诉她：你这么点量，我是不会给你生产的。我后面废弃区，你去看看，合适的就白送你好了！”
“这是老干妈当初的方法，我不会做。但是，我还是会跟他谈生意。正面不行，那就迂回。”
“我不是给你最低价格了吗经理谈，能拿到的价格，绝对会比跟业务员谈有优惠，这是一个正确的方向，也是我经过考虑的。在他这里，量是一个非常关键的衡量手段。”
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