第二回 无心之恩第2/2段
听倪诚说了一些之后，有林的眉头便开始皱起，但是他没有打断倪诚，只是一直听着，直到倪诚说完，他才抬头问出他的问题：“所以说，你的定位到底是什么呢？”
倪诚不知道自己哪里有问题，想了想道：“我的定价是自己与一些员工商议后定的，大概处于行业中下游……”
“定位，不是定价。开设一个公司，最起码的要先对自己的公司有一个定位，如果没有定位，除非是你新开发的一个市场，完全的蓝海，才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海，如果没有定位也会导致发展速度不快，发展过程中没有重心，并且一旦其它公司进入这个行业，会很快被劫走用户，分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。”
倪诚愣了，他从来没有想过什么定位什么的，从头到尾他都只想了自己要做什么，该怎么做。可是光这么想，思维太过发散，容易出现漏洞，因此才需要从定位出发去制定公司发展方向，倪诚没有对自己的公司进行定位，他已经有了失败的前提。
有林想了想，开始进行讲述：“培训行业算不上红海，因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。IT行业则是培训行业中的新兴产业，因为并没有公司太过突出，也完全不存在垄断现象，不算完全的蓝海，但是也接近蓝海。在蓝海里失败，说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模，就是商业运营之间的斗争，你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为，你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气，当然他说的也都是事实，现在说的太中肯，太简单了，倪诚的收获就会少一分。相对来说，话说的好不好听已经不重要了。
“首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传，但是你对于客户目标没有定位，而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说，因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措，或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向，没有确定的步骤，公司当然会走下坡路。”
有林的一席话之下，倪诚已经彻底愣了，他第一次听到公司定位这样的说法，他开公司创业虽不说一时兴起，但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道，却没有太过注意，可是在有林的话中，定位，却是那么重要。
见倪诚没有说话，有林继续道：“定位是一个公司的基础。进行定位之后，就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划，以及公司的运营模式和管理模式，创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜，你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑，或者说，没有根据这其中的因素进行公司的运营。”
有林的眼睛盯着倪诚，等着他的答复，倪诚还在发呆，回过神来后愕然的看向有林，有林似乎也得到了答案。
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