第三十三回 水土不服第1/2段
既然张阿姨是想传播剪纸文化，在有林的理解里，这与商业营销手段是存在一定程度相似的。区别在于一个为了利润，一个为了剪纸文化的快速传播。但是商业营销中也有相当一部分营销案例是前期以烧钱买知名度，后期再通过知名度收回成本这样的手段来进行营销的。
有林就以这个为例子向张阿姨讲解了市场营销的基本原理。
“张阿姨，您的目的是想要快速的传播剪纸的文化，但是想要迅速传播一个东西，在现代来讲，其实都是一样的。首先要制造噱头，噱头您懂吗，假如我要卖东西，就要先造够关于这件东西的噱头。说夸张点，打个比方，把梳子卖给和尚。我家的梳子连和尚都买，那肯定是好梳子对吧！这个噱头就来了！而您的剪纸，想要制造噱头，最好的方法就是找一个在国外有足够知名度，而且属于艺术类的牛人，让他看一下，然后帮您写篇文章夸一下，或者直接制造噱头之类的……”
有林连说带比划，想要让张阿姨弄清噱头的意思，可是张阿姨始终一脸问号的表情。
有林放弃了噱头的说法，决定说点更浅显的。
“咱们不说噱头了，我这么跟您说吧，卖东西的时候想要自己的东西能被别人看上，就要让别人觉得有足够的价值，这您能懂吧？就比如说垃圾桶可以装垃圾，篮子可以装各种东西，车子让人更方便……您想要剪纸得到关注，您就首先需要展示出它的价值，而且要展示出它的艺术价值。当然这也是您的目的，但是想要达到传播的效果，它一定得造成一定的影响……”
有林又巴巴讲了半天，不得不说张阿姨听得很认真。可是再认真有林也能看到她脸上充满的疑惑。到底是年纪大了，接受新思想的速度早就比不上年轻人，头脑思考，举一反三的速度也早就不如年轻人。
有林放弃了和张阿姨继续讲述这些关于商业方面的东西，或许到时候在弄清楚张阿姨身上的秘密之后，如果张阿姨依旧存着把剪纸传播到国外的思想。到那时候，有林会直接告诉张阿姨该怎么做的。
在有林的劝说之下，张阿姨先回去了。有林想让张阿姨先休息两天，自己也顺便整理一下思路。
可是第二天一大早张阿姨就再次出现在了有林的办公室，估计昨晚也没怎么休息。
有林泡了一壶龙井，为张阿姨斟上一杯茶，和她谈起了剪纸方面的问题。有林看来，这个话题应该会比较好打开张阿姨的心防。他也是抱着试一试的想法，毕竟没有做好准备，他没想到张阿姨竟然会这么心急。
一聊到剪纸，张阿姨又是兴奋不已：“剪纸其实也可以很有灵性，就像中国画一样。有林你是读书人，应该知道讲究的就是简单的笔画勾勒出多层次把剪纸传播到国外的思想。到那时候，有林会直接告诉张阿姨该怎么做的。
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