第四百零二章 暴躁的老乔第3/4段
他拿出了一份来自合作运营商AT&T的报告，又让会议陷入了沉默……
“AT&T发来的销售周报：
上一周星汉的Xphone销量为47万部，而Iphone只有29万部……
根据营业厅的顾客调查可卷显示：超过89%的用户选择Xphone，是因为价格！
AT&T建议Iphone可以适当的降价。
根据他们的统计，在同等价位时，超过95%的用户愿意选择Iphone。
美国人更喜欢苹果！”
这种大的决策，谁也不敢发言了，目光都看向乔布斯。
当初定价时，是老乔极力坚持，一定要定高价。
他认为Iphone是“重新定义手机”的伟大产品，至少不应该比现在各大厂商的旗舰手机价格低。
而且苹果的产品，从来都不会“在意”价格。
“伟大”就够了……
但现在市场用户反应，数据分析的事实，就在这里！
老乔看向库克，显然是征询他的意见。
库克斟酌了一下措辞，开口道；
“Steve，Iphone的成本现在能够稳定在230.65美元。
如果降价的话，还是有利润空间的。
而且，更有竞争力的价格，可以让我们在年底圣诞销售季，吸引更多的新顾客加入Iphone阵营……
不过，同时我们还需要考虑到，要照顾早期的Iphone顾客，适当的弥补措施是必要的。”
库克的发言，也让在座其他高管纷纷点头。
Iphone的降价空间其实非常大。
举个例子：
4G内存成本24美元，8G内存成本48美元，才相差24美元。
而Iphone的4G版和8G版本只是内存差别，但价格差100美元！
230美元成本，卖599美元，固然很赚钱。
但降价的话，也只是少赚而已……
这时，只有隋波知道：
第一代Iphone已经算是苹果最有“良心”的价格了！
硬件成本占比高达46%，只有这么一次。
从Iphone3G开始，之后历代Iphone的成本比例，就再也没有超过30%……
看到老乔还有点犹豫，库克多说了一句；
“Stevn，现在对于Iphone而言，销量更重要……”
乔布斯一下醒悟过来。
是的，销量！
这才是Iphone最重要的使命！
苹果推出Iphone，其背后是有着深刻的战略布局的。
对乔布斯而言，
iPhone不仅仅是一部手机，而是他全新商业模式的支点，是整合苹果公司软件、硬件和销售平台三方面优势的关键。
通过iPhone，延续、巩固和扩大苹果通过iPod+iTunes，逐步建立起来的影音娱乐节目销售帝国。
这才是老乔的核心战略！
而且iPhone还产生了全新的商业模式：通过和移动运营商的谈判、捆绑分成，苹果还能从用户的通信收入上获得分成。
而这一切，需要的是iPhone要像当初的iPod一样，畅销全球……
只要iPhone的用户规模足够大，他就有足够的资本取得定价权！
想到这里，老乔下定了决心；
“OK，我们降价！”
他性格雷厉风行，一旦决定，整个苹果公司全都快速的动了起来。
10月8日，
苹果公司突然对外宣布：
将8GB的iPhone智能手机价格，从599美元下调至399美元！
同时淘汰4GB版iPhone。
消息一出，立刻引起了轩然大波！
iphone上市刚两个多月……
降价来得如此之快，幅度如此之大，让之前全价购得这款手机的“苹果迷”愤怒不已。
两个月前，“果粉们”还不分昼夜的抢购599美元的iphone，现在一下子掉价33%……
这谁受得了啊！
一时间粉丝骂声四起。
投诉电话打爆了苹果的客服专线，官方网站和各大媒体都受到了大量的用户投诉邮件……
逼的老乔也不得不站出来，发了一封道歉信。
承认对降价“处理不当”，“我们希望把事情做对”，并承诺msp; “Stevn，现在对于Iphone而言，销量更重要……”
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