第157章 韩兴勇的脾性第1/2段
胡志强和黄英姿意识到,长期销售次品电视,一方面是销量越来越少,市场越来越小。另一方面,问题电视带来的各种问题,引发的各种矛盾纠纷,会严重影响商店的信誉。
向百货公司学习,销售质量有保证的正规品商品,这才是今后的发展方向。
胡志强想明白了这个道理后,果断的停止进次品电视来销售。
黄英姿跟锦城电视机厂签订销售协议后,当月的100台蜀都牌电视已经运到商店,摆上货架。
个体工商户的灵活性、主动性,是百货公司所不能比的。百货公司的职工,都端所谓的铁饭碗,按月从单位领取工资。他们傲慢、任性、懈怠,不思进取,一副事不关己,高高挂起的无所谓心态。你爱买不买,你不买,我照样拿工资。
所以同样的商品,黄英姿她们卖得比百货公司更好。
胡志强作为锦城电视机厂的新职工,因机缘巧合,获得刘厂长的关注。
胡志强时常跟刘厂长在一起,对企业的经营管理,也有了一些了解。
锦城电视机厂,有像胡志强的师傅付汉生这样的在生产线上辛苦工作的普通职工,也有像刘厂长这样致力于改革的企业领导。
岗位不同,工作性质就不同,工作责任就不同,工作环境就不同。
不想当将军的士兵,不是好士兵。胡志强现在虽然没有什么大的理想,但他肯定是不想一辈子在生产线上组装电视。
自古以来,当官的骑马,当兵的走路。
当官的坐在中军账里运筹帷幄,当兵的在枪林弹雨中冲锋陷阵。
劳心者治人,劳力者治于人。胡志强想成为一个领导别人,指挥别人的人。但他目前来说,分明还是一个劳力者。
胡志强引以为骄傲的,就是他和黄英姿在春熙路上开的这个商店。一旦有空,胡志强就来到这里,协助黄英姿卖电器。
在这里,胡志强是自由的,他以他的意志,决定商店的经营,不必受谁的领导。
卖到的钱,都归黄英姿管理。对黄英姿,胡志强是信任的。
锦城电视机厂通过非常正式的形式,与黄英姿洽谈,按500元一台的价格给黄英姿供货,明确地向外传递了一个信号:锦城电视机厂的蜀都牌电视机,出厂价调整为500元啦,少了500元,咱们就不卖!
1978年,全国黑白电视机产能不足,供需矛盾十分突出,供不应求。
刘厂长就是看准了这一点。锦城电视机厂有货,还怕找不到买家?这年头,得分清谁是大哥。
现在蜀都牌电视机的出厂500元已经确定,只等各商家最后上门。
刘厂长的判断,是十分准确的。各百货公司都想货比三家,价比三家。但是,比去比来,问去问来,因进货渠道受限,始终无法足额进货。
顾客需要才是硬道理!他们开始找上门来,跟刘厂长协商谈判。
就这样,由少到多,由小到大,各路经销商无奈地接受了这个现实。
刘厂长这么一运作,锦城电视机厂的销售收入就蹭蹭蹭直往上冒,干部职工们都喜笑颜开。大家都由衷地称赞,刘厂长是成都市少有的优秀企业家。
……
九月的成都平原,硕果累累,一派丰收的景象。商店里,开始大量卖月饼。街巷里,不时有小贩叫卖核桃、板栗。
胡机的出厂500元已经确定,只等各商家最后上门。
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