第183章 快速发展第1/2段

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  胡家小院,迎来了新的成员。胡家几代单传,短板就是人丁不兴旺,及至胡思敏这一代,她养育了两个儿子,非常给力。胡家人丁开始兴旺,后继有人。

  现在,胡志强又结婚了,新的家庭,新的使命,新的希望。胡莲的心里,非常舒坦。

  并且,黄英姿和胡莲,都在做生意,这也是对胡家祖业的传承和发展。振兴胡家,指日可待。

  胡志强在铁工厂这个拼凑起来的集体企业中,坚定了奋斗的步伐。遇到事了,他才发觉,知识的短浅,他开始被动地学习一些企业管理知识。

  富民钢铁厂的生产模式,比较特别。厂里按数量进行生产计件定价,然后以合适的价格对外销售。按月给十几个铁匠铺子结账。

  十几个铁匠铺子,只负责打铁,不管产品销售的事。生产是确定的,多劳多得。销售是不确定,市场不好,你有东西也卖不出去。

  所以,勤劳朴实的铁匠们,非常喜欢这种模式。他们的生产方式,灵活简单。累了,可以休息下。忙了,可以请一天假。得空了,晚上也可以工作到十二点。

  胡志强知道,加工出来的农具,销售得越好,越能激发铁匠们的打铁热情。

  因此,胡志强非常注重营销。各乡镇,都有赶场的习惯,或是单号赶场,或是双号赶场。赶场天,街市上人很多。

  胡志强准备利用每个乡镇的赶场天,带领厂里的三个销售人员,用自行车带着各种农具,到乡镇集市上去推销。

  今天在青山公社的集市上,胡志强带着三个销售人员,在街边推销农具产品。竹板一打,铜锣一敲,简单吼几嗓子,就把群众吸引过来了。

  胡志强现身说法,滔滔不绝地把铁工厂的农具产品夸耀了一番,把质量优势、价格优势讲得非常清楚。几个销售人员现场操练几下。就把群众的热情带动起来了。

  推销的效果很好,不到半个小时,带去的农具就卖光了。厂里的销售小郑问胡志强:“要不咱们再回去拉些来卖?”

  胡志强说:“不用了,咱们是搞宣传。还有,销售光靠我们几个人不行,还得有网点。我们现在抛砖引玉。今后要在街上培育销售门市,由他们来销售。”

  胡志强带着三个销售人员,利用一个多月时间,把全县33个乡镇集市都走遍了。很快,宣传的效果就进一步体现出来。

  一些街市上的小生意人,到铁工厂里来,批量的购买农具产品。他们以一个较低的价格买去,以合适的价格出售,赚取中间的差价。

  销量慢慢上去了,销售额就慢慢上去了,销售利润也就慢慢上去了。有了利润,才有钱给工人发工资。

  目前,铁工厂只负责小郑他们三个销售人员的工资,每人每月50元。胡志强和老张他们,领的是财政工资,不由厂里负担。

  到1980年底的时候,铁工厂的营业收入,累计已经达到20万元,实现初步利润2万元。

  富民铁工厂,是一个非常特别的企业,人们都说他是几不像企业。

  富民个乡镇集市都走遍了。很快,宣传的效果就进一步体现出来。


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