第108章第2/2段
“有你亲自给我们示范了，我们要是还收不回欠款，那不是显得太无能了。我们就按照你的坚定不移的找他们要钱，他们威胁我们就态度强硬，不按合同给尾款，本来就是他们理亏，所以也没有闹出什么太大麻烦，所有尾款都收回来了。”
“就是应该这样，我们要是退一步，他们就会进一步。对于那些无故拖欠尾款的人，我们要坚决拒绝，他们拖了一次不给，我们不去找他们要，他们会以为我们不在乎，然后就一次两次三次这样拖欠尾款，最终有可能就拖垮公司。”
王顺成感概这群人是真不要脸，明明有钱，但他们就是不给。王顺成说道：“是啊！这样的人还不少，拖欠了第一次就有第二次，不能对他们太客气。”
“顺成哥，我们对客户要有全面的了解，确实有资金周转困难的客户可以延期一些。”
“明白，我知道该怎么做的。”
这些合作的客户有长期的，也有一部分是一次性的过来收购的。李道安接着问道：“我们公司现在是长期客户占的比例多一些还是一次性的客户多一些？”
“现在是长期购煤的客户多一些，我们公司大部分利润都是来自这些客户，但是一次性收购的客户也不少。”
“嗯嗯，关于这些长期客户我们要维护好关系，过年过节要注意来往。”
“关系维护我们都有在做，平时我们统一采购礼品，送给客户。”
“你们要是有大批量的礼品采购交给我超市，给我增加点销量。”
“哈哈，当然是交给你超市了。”
再生煤炭公司合作的这么多客户，逢年过节送的礼品也不是一笔小数目，长年累月对超市的销量增长也不少，这个也可以当成是新星百货公司的营销方案，很多公司都有过节送礼的习惯，不管是公司的员工还客户这边都会送。
李道安接着说道：“顺成哥，你手下芳姐她们的业绩怎么样？”
王顺成对业绩每个月都会进行统计，这个是王顺成工作内容的一部分。王顺成说道：“上个月的业绩排名从高到低是王义芳、琨哥、小芸、达哥。”
“她们手里客户的情况呢？谁的客户多一点？”
“芳姐手里客户最多，她的客户大部分都会选择和我们公司长期合作，琨哥和小芸两个人手里客户情况差不多一样，达哥手里客户比较少，大部分是合作一次的，很少会跟我们公司长期合作。”
李道安对许维达的业绩一直这么低很奇怪，肖雪琴离开的时候把手里的客户全交给了许维达，他的业绩按道理来说不应该这么低才对。问道：“达哥是什么情况？业绩一直这么低。”
“我跟他说过几次，但是都没有什么起效。”
“雪琴姐的那批客户呢？她离开的时候有一批和我们长期合作的客户。”
“转给达哥后，不知道什么原因就没有继续合作了。”
“嗯嗯，你有时间回访一下这些客户。”
“好的，”
刘道英一直都没有回来，不知道什么时候才会回来，李道安就没有继续等了。
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