“黑马CEO”的阳光决策第1/2段
小故事网美元的故事时间:08-19
52岁的默里·凯斯勒是美国一位非常出色的企业高管,曾经力挽狂澜使许多家濒临倒闭的公司起死回生,被誉为是美国管理界的“黑马”。2010年下半年,这匹“黑马”又被聘任为美国第三大烟草公司罗瑞拉德的CEO。
上任罗瑞拉德CEO的同时,默里·凯斯勒也接手了一个棘手的问题!这件事情要从罗瑞拉德公司在45年前的一个营销策略说起,当时的罗瑞拉德公司为了拓展“新港”香烟在马萨诸塞州黑人社区的市场,就采取了一个持续一年的“赠烟”活动,他们时常不分男女老少,见人就送,一年后终于打开了市场。
2008年,一位名叫艾伦·埃文斯的马萨诸塞州居民向萨克福高等法院提起诉讼,要求罗瑞拉德公司为他母亲的死负责。他的母亲名叫玛丽,在吸了40多年的“新港”香烟后死于肺癌。去世前,玛丽录下一段视频称自己在9岁时就收到香烟赠品,因为当时太小,不知道吸烟的危害,就学会了抽烟,后来又因为烟瘾实在太大以至无法戒掉,玛丽要求自己的儿子为自己讨回一个公道,要求赔偿7100万美元。
从法律上看,艾伦·埃文斯并没有足够的证据证明他所主张的一切,所以罗瑞拉德烟草公司一直拒绝承担这个责任。也正因此,在过去这两年中,罗瑞拉德公司在马萨诸塞州的名声越来越不好,市场份额也越来越小,他们指责罗瑞拉德公司是“不敢承担责任”和“懦弱”的公司。
默里·凯斯勒这位黑马CEO也被这个难题给困住了:如果不答应赔偿,公司将被永无止境的官司缠身,更为可怕的是,如果马萨诸塞州的消费者联合起来抵制公司产品,后果不堪设想了;但是这并不意味着只要答应赔偿就行了,因为在证据如此缺失的情况下答应赔偿,极有可能产生示范效应,到时候成千上万的人都来要求赔偿,那整个公司全部卖掉也不够赔!
是进是退,公司没有一个人敢作出决定。默里·凯斯勒上任后,决定要用最快最完美的方式解决这个难题,他开了一个内部讨论会,在会上,几乎所有的公司成员都觉得宁可永远打官司也不能赔偿,一旦答应赔偿,到时候在示范效应所产生的后果,将会是公司的无法承受之重。
默里·凯斯勒一边静静地听着大家的意见,一边静静地思考着,几分钟后,他做出了一个让所有人都吓一跳的决定:按艾伦·埃文斯的要求,如数赔偿!“我相信人都是真诚的!”他告诉大家说。
2011年2月18日,默里·凯斯勒来到马萨诸塞州黑人社区“黑马CEO”的阳光决策
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52岁的默里·凯斯勒是美国一位非常出色的企业高管,曾经力挽狂澜使许多家濒临倒闭的公司起死回生,被誉为是美国管理界的“黑马”。2010年下半年,这匹“黑马”又被聘任为美国第三大烟草公司罗瑞拉德的CEO。
上任罗瑞拉德CEO的同时,默里·凯斯勒也接手了一个棘手的问题!这件事情要从罗瑞拉德公司在45年前的一个营销策略说起,当时的罗瑞拉德公司为了拓展“新港”香烟在马萨诸塞州黑人社区的市场,就采取了一个持续一年的“赠烟”活动,他们时常不分男女老少,见人就送,一年后终于打开了市场。
&ems偿!“我相信人都是真诚的!”他告诉大家说。
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