刘玉婷开单第1/2段
入职的第一个月是非常艰难的,每天的工作大部分就是扫楼,跑盘,了解房源信息,偶尔有看房的客户,但都是处于观望状态。另外还有一些租赁的业务,这可能算是唯一有点盼头的事了,毕竟可以赚到一些钱。
不过对于新手来说,入职一个月还没有开单的情况,却是司空见惯的了,加上楼市不景气,就算是老员工也有一月没开一单的情况发生。
不过就算知道是如此,但发生在自己身上时,难免会感觉焦虑、压力大。
一个多月后,某个星期三的下午,刘玉婷兴匆匆地从门外进来,高兴地对大家说:“我开单了!”
大家抬起头,先是羡慕地看着她,然后纷纷靠过来祝贺。此刻我心里除了羡慕,更多的是压力,看着和我同一天进来的同事已经开单,而我还在原地踏步,这种感受就像吃了过期的饼干,五味杂陈。
我来到她桌旁,真诚地祝贺道:“恭喜,恭喜。”
她腼腆地笑着说:“是我运气好啦,恰巧碰上了。”
“是什么户型的房子,成交价多少?”有同事问道,刚好也是我比较关心的问题。
“小两居,80平米,35万。”
“可以呀,小婷,加油!”大家鼓励道。
“嗯,我会的。”刘玉婷兴奋的说。
“怎么成交的?给大伙说说,学习学习。”一个来了三个多月的大哥提道。
这大哥名叫赵波,不太爱说话,有些木讷,至今也没开单。还好我没垫底,我有一瞬间生出过这样的念头,这样一想我的心里好受了一些。或许你会说我不该这么想,但是假如你做过类似销售的工作,那么无论如何你也会有这么想的一刻,因为这是人潜意识的反应。
刘玉婷喝了口水道:“有一对情侣想要买房结婚,要价很低,刚好我手上有个业主急需要用钱,想要尽快脱手。于是我就带那对情侣去看房,他们对房子挺满意,就是觉得价格还是有点高,我和业主谈了一下,结果业主同意了,最后那对情侣今天就决定下单了。”
“啪啪啪”一阵掌声响起,原来是王经理,在刘玉婷讲经过的时候,他刚好路过,这会听刘玉婷讲完,他走了进来问道:“大家都听了小刘的话,有没有从中学到什么?”
他又接着道:“那么今天我就借这个机会给大家上一课,对新人来说,以下几点是必须掌握的知识。”
于是王经理在办公室前方的黑板前讲起课来,我们则认认真真听着。我甚至做起笔记来,听了一个多小时的课,我最后总结了以下几点:
1、放宽心态
房产中介是一个竞争压力大,挑战性强的行业,随着房地产行业的不断发展,越来越多的年轻人踏入里面,对于很多刚进入房产中介行业的新人来说,迷茫没有头绪,而且会遇到被客户冷落或谩骂的情况,这些都很正常,是经验积累的过程,所以要放宽心态的时候,他刚好路过,这会听刘玉婷讲完,他走了进来问道:“大家都听了小刘的话,有没有从中学到什么?”
本章未完,请点击下一段进行阅读!