梦城花香-第四章-（六）（读完求推荐票）第1/3段
很快到了年底销售的旺季，我每天下班都要去海望电脑城大雄的柜台那里帮忙。日子一忙碌起来，对苗姐的思念就冲淡了许多。
大雄盘算着趁年底销售高峰的时候多做点生意攒点钱，过完年就招一两个人手。他给我们算了一下目前的营业额和利润情况，感觉周转资金宽裕一点了年后负担两个柜台员工的工资问题不大，我和莺子都表示赞同。
晚上回家吃饭的时候，我突然间脑海里想到了一个想法，就跟大雄说：“大雄，你要在柜台上做一个招牌，写上‘承揽办公网络工程’几个大字。这样你就可以边卖电脑配件，边承揽一些办公网络的工程来做。这比单卖电脑配件要好一些。”
大雄瞪着眼睛看着我说：“承揽网络工程？这主意不错啊。现在很多人买电脑都是单机使用，打打字，处理文件啥的，但是现在大批量的采购，企业是主力，而且很多的台资和港资企业，都已经在使用办公电脑联网的方式来办公了，办公室里的电脑联网以后是个大趋势。”
我看着他若有所悟的样子，微微一笑。
我说：“一个小型的企业办公联网工程，少说也要买五六台电脑吧，再加上网络设备和配件以及施工的人工费用，我们是不是会有更高的利润？”
大雄看着我接着说：“广生，办公室组建局域网的技术，我可是都还给了大学的老师啦，要真接到了活的话，你确定技术上没问题，能帮我搞掂？”
我笑笑说：“你放心，技术上我绝对没问题，只要接了工程，你给我打下手，组网布线调试都由我来弄。这一年多，我在公司里负责IT网络维护，对于办公网络的组网布线已经是非常熟练了。你只管接活就是了啦。”
大雄一拍脑袋说：“那太好了，这可比单单卖电脑利润高多啦！”
“那当然。”我附和着说。
莺子也插话说：“我现在工作的港资外贸公司，有一些办公室的电脑就是联网的，办公效率确实提高不少。关键是办公室的电脑联网后，能够全部都登录使用国际互联网，那跟国外的客户沟通和交流就便利多了。人家香港公司，已经使用互联网很多年了。”
很快，大雄就在柜台的角落一个柱子上制作了一个“承揽办公网络工程”的灯箱广告牌，在众多卖电脑配件为主的柜台里特别得显眼。此时的深鹏，对电脑软硬件熟悉的人都不多，更别说电脑局域网组网了。一旦遇到有搭建局域网需求的客户，除了电脑根据配置随行就市报价以外，跟网络有关的设备和配件基本上都是凭我们自己看着客户的实力进行报价。况且，有搭建办公室局域网需求的公司以港资，台资和中外合资企业为主，他们对电脑的应用比我们国内要早好几年，搭建办公室的局域网对他们来说是提高办公效率的重要手段。而且通常这些公司都不缺钱，我们的报价都不会被压得太离谱。
其它几个柜台见到大雄打出这么一个招牌，就好奇地问道：“王老板，你这也太敢忽悠了，网络工程可不是好整的，别揽了工程做不下来，到时候赔钱啊。”大雄只是嘿嘿一笑。
起初，大雄的“承揽办公网络工程”的招牌打出以后，并没有吸引来需要组网的客户。倒是吸引来一些做网络设备的供应商。这些供应商本来就想在深鹏这个网络应用并不普及的市场内寻找商机，看了大雄的柜台打出这个招牌都纷纷过来洽谈供货的合作。大雄和我，经过一来二去的洽谈，很快成为了几家知名网络设备的代理商和分销商。柜台的招牌上很快又多了几个英文的网络设备商标。大雄的柜台立刻就靠这个招牌，跟周围的柜台显出了差距，这让大雄和我都感到很意外。那段日子，偶尔都会有一些客户来柜台询问办公网络组网的事情，我整理了一份办公网络工程组网方案和销售报价流程给大雄，让他按照我整理的材料来跟客户具体商谈。我交代大雄说，办公网络组网，最关键的是根据客户的需求提供具体的组网方案，要多听取客户的需求，先提供专业的建议给客户，不要忙着报价和考虑挣钱的事儿。虽然前期没有怎么接到网络工程的订单，但是偶尔有客户来咨询，大雄都认真地跟客户讲解和洽谈，他的脸上每天都挂着笑容。
终于有一天，大雄突然给我打传呼，让我中午休息的时候抽空来一下柜台，说是有一个台资厂在柜台咨询办公网络组网的事情，经过几次商谈，看来这个客户的需求比较强烈，应该很大可能能够达成交易。我立刻打了一个车，快速地来到了柜台。我来到的时候，只见台资厂负责IT维护和采购的人正在柜台和大雄洽谈。
大雄见我来了，就立刻跟台资厂的人说：“这位是我柜台的合伙人，也是专业的IT网络维护工程师，魏广生。他可能会对你们的需求提供更加专业的组网建议和方案设计。”
台资厂的两个人，很客气地跟我握了握手。
我详细地了解了他们的组网需求，大概三十多台电脑，还需要服务器和工作站，打商和分销商。柜台的招牌上很快又多了几个英文的网络设备商标。大雄的柜台立刻就靠这个招牌，跟周围的柜台显出了差距，这让大雄和我都感到很意外。那段日子，偶尔都会有一些客户来柜台询问办公网络组网的事情，我整理了一份办公网络工程组网方案和销售报价流程给大雄，让他按照我整理的材料来跟客户具体商谈。我交代大雄说，办公网络组网，最关键的是根据客户的需求提供具体的组网方案，要多听取客户的需求，先提供专业的建议给客户，不要忙着报价和考虑挣钱的事儿。虽然前期没有怎么接到网络工程的订单，但是偶尔有客户来咨询，大雄都认真地跟客户讲解和洽谈，他的脸上每天都挂着笑容。
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