梦城花香-第五章-（二十）（读完求推荐票）第1/4段
科技频道的运营思路与论坛栏目的运营思路完全不同，这对于我来说是一个很大的挑战。科技频道只能依赖编辑人员来组织内容供用户浏览阅读，运营手段比较有限，论坛栏目的运营思路，更多的是依赖用户参与发布内容，可以运用的运营技巧比较多。
为了尽快提升科技频道的运营数据。我与编辑和运营助理经常开会，做各种创新尝试。
这天，我正在跟科技频道的两个同事，以及论坛栏目的张艳在开会讨论近期的运营工作。
房萍走过来，见我们几个在开会，就面无表情地说了一句：“广生，你们开完会之后你到我的办公室来一下。”
我见房萍的眼神似乎有点不太高兴，心里猜测她找我是因为什么事儿呢？
我很快把这边的会议结束了，走去房萍的办公室。
房萍见我来了，就示意我找座位坐下，脸上略带愁容地说：“广生，找你来是想跟你讨论一下，上次去见的那个福建吴老板的合作。”
听到房萍这么一说，我才想起来自己几乎已经把这个事情给忘记了。因为上次见面的状况让房萍感觉不太舒服，我自然也就懒得投入热情去推动。
我看了看房萍，点点头，没有立刻说话。
房萍接着说：“前几天大老板杨总找我聊了，他的意思还是希望我们把跟福建吴老板的合作谈下来。毕竟现在公司挣钱找收入的压力比较大，吴老板他们那边在到处找广告资源，正是往外大把投钱的时候。杨总希望我们能把跟吴老板的合作谈成。”
我知道房萍不太愿意与色迷迷的吴总多打交道，就说：“房总，上次和吴老板见完，我感觉这就是一个普通的广告销售合作。让市场部的贾总那边安排人去跟进就好了，我们运营部如果直接签约合作的话又要让市场部有意见了。”
我也想把这个皮球踢到市场部去，现在突然间增加了科技频道的运营，我也确实没有那么多的精力去跟进这个合作。
房萍瞅了瞅我，面带无奈地说：“我也是这么跟杨总说的，可是杨总坚持要我们运营部来跟进这个事儿。从杨总的话语里，感觉有两个意思吧，一是吴老板他们福建人还是很有资本的，未来杨总希望他们能投资我们；另一个原因就是市场部贾总那边的工作让杨总不是太满意，他们市场部的那些人有可能把事情谈砸。”
听房萍说完，我心想，这是什么逻辑吗？放着市场的人手不用老做市场，让运营部的人干市场部的活。虽然，谈成了有提成，但是毕竟精力有限啊。没办法，大老板说要我们接，就只能硬着头皮接下来。
房萍看了看我，等我的反应。
略微地思考了一下，我说：“依我看，这个合作想谈成也简单。无非就是我们按照市场部制订的报价，找几个广告位卖给他们，另外再赠送一些看似有用的资源给他们就好了。”
房萍听完就拿起笔和纸说：“你把想法说详细一点？”
我说：“吴总他们这类成人用品类的商品，肯定不能在主版面的广告位出现的，这类广告一是容易涉黄被有关部门盯上，二是这类广告出现在我网站的主版面也拉低了我们网站的整体形象。这些原因不用我们多解释，吴总他们比我们还明白。据我所知，他们目前投放的广告都是些小型网站或者是垃圾广告位，访问量虽然低，但是价格便宜，他们就图一个曝光率。他们卖的这些产品都是暴利，一个女士用的橡胶棒，成本几块钱，他们卖两百多块还忽悠人说是RB进口的。”，我说的有点一脸的不屑。
房萍见我把话题延伸到了具体的产品上，就用眼神看了我一眼，我立刻停了下来，不敢往下多说。
房萍记录完毕后，示意我继续说：“以我们天空网目前的定位和品牌形象来看，一级页面肯定不能出现这类广告，二级页面也不合适，只有在三级页面或者一些子栏目里去找些广告位。”
房萍点点头说：“你说的有道理，他们卖的那些破玩意儿，看到都让人脸红。”
我微微一笑，没有接话。她见我笑了一下，就脸微微一红低头作记录，用手示意我继续说。
我接着说：“我感觉我们三级页面或者子板块里的一些资源还是挺多的，一些子板块的访问数据和用户活跃度还相当不错。用运营数据去跟他们谈价格，相信他们也能接受。”
房萍抬头看看我说：“举几个例子？”
我说：“例如论坛里的旅行札记，美女美图，好摄男女，穿衣时尚，同城情缘等等。还有健康频道里的两性健康，房事解答，健康女性等等。”
房萍听完我的列举，一一记录完，抬起头看了我一眼，脸上有点微微泛红地打趣说：“你还挺了解这些的，看来平时没少关注这些东西吧。”
我脸一红，避开房萍的眼神，没有说话。
过了一会她说：“这样吧，你就按照这个思路，整理出一个合作方案，先把报价按照正常的标准报给他们，看看他们能接受到什么程度。再准备一些合适的赠送资源，等他们砍价的时候备用。”
房萍停了停，思考了一会儿说：“广生，吴总上次说的销售分成的合作方式呢？你觉得怎么样？”
我平淡地说：“这种合作方式不用考虑。”
房萍马上问道：“为什么？”
我说：“房总，中国的互联网现在才发展了几年？网民数量本来就少，网上购物就更是少之又少。再说啦，现在吴总他们提供的交易链接都是跳转到国外网站上去的，因为只有国外的网站才有线上支付的手段让用户通过信用卡付费购买。他们跟我们谈销售提成的方案就是想蒙我们不懂行。因为销售数据在国外的网站上我们看不到，他们说卖了多少就是卖了多少，我们无从核对。表面看似分成比例很诱人，到最后就是我们广告资源出让出去了，他们只给点蝇头小利给我们。”
房萍点点头认为我说的很有道理，用赞许的眼神看了看我。
她看了看我，偷偷笑了一下，说：“可惜啊，吴总这次遇到了你这么一个懂行的。”
我也无奈地笑了一下，没有说话。
过了一会儿，房萍思考了一下说：“你先按照刚才说的，整理一个合作方案吧。这个事儿就安排你来跟进协调，达成合作交易后，销售收入一样按照公司的规定给你提成。”
我小声说：“房总，我接手科技频道后，现在已经是忙不过来了，还要让我再跟进这种销售的合作，要累死掉了。”
房萍面带严肃地说：“为公司做收入，你自己也能增加收入，忙一点不好吗？忙一点有助于你成长！再说啦，我对吴总他们卖的那些破玩意儿没研究，资源怎么搭配能出效果能说服他们掏钱我也不懂。你不来跟进，谁来跟按照正常的标准报给他们，看看他们能接受到什么程度。再准备一些合适的赠送资源，等他们砍价的时候备用。”
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