梦城花香-第五章-（二十）（读完求推荐票）第4/4段
房萍听我说完就说：“这到是一个办法，问题是这会不会引来‘七色谷’对我们的不满？还有就是不能够让吴总他们看出来我们的破绽。”
我说：“这很简单，七色谷如果发现我们在发布他们的广告也不怕，因为这是给他们免费增加收入的行为，他们占便宜不会说啥。即使要说啥也可以利用这个机会说是测试一下他们的广告效果，直截了当地跟七色谷洽谈合作。”
房萍略微思考了一下说：“那么你需要我做什么？”
我微笑着说：“免费占用广告资源发布广告，需要您跟贾总协商同意。不然的话，我这是私自贱卖公司资源，万一公司查下来我可麻烦大啦！”
房萍也笑笑说：“就你脑袋转得快，亏你还没有忘记公司的规章制度。这事儿我看行，你就拟一个申请把需要的广告资源和发布的内容以及发布的时间，罗列清楚给我签字，你去找市场部的贾总安排就行了。”
我一脸高兴地谢过房萍，去准备写申请了。
等市场部的同事，根据我的申请，把七色谷的广告发布出来之后。我就给福建的吴总和他的手下小林发了一封电子邮件，告知他们我们网站近期的广告位比较紧张，合作的事情需要推迟两周后再协商。
果然，第二天小林给我打来电话。
电话中小林问我：“魏主编，你们天空网怎么跟七色谷合作啦？我们两家的合作不是在洽谈中吗？”
我说：“林经理，七色谷的合作是我们市场部的同事洽谈接下来的，听说七色谷在搞一个全网的促销活动，买了一个月的发布时间。我也是昨天才收到通知，就给你们发了邮件。怕耽误和你们合作，提前告知一下你们。”
小林接着问：“一个月？他们出多少钱啊？”
我说：“这个我就不清楚了，市场部的同事操作的，不过他们因为是全网的促销活动，要的就是覆盖面广，要大造声势。”
小林接着问道：“魏主编，那么一个月之后呢？你们打算怎么跟他们合作？”
我见他们果然紧张起来了，就故意夸大了一些说辞，说：“这个我不太清楚，听市场部的同事说似乎会跟他们谈考虑让他们买断部分广告位一年的发布时间。有些位置可能还有排他条款或者独家的合作考虑。具体的合作方案包，市场部的同事还在跟他们协商。”
小林说：“他们这么大手笔吗？要买断一年，还要加排他的条款？”
我简单地说：“有可能。”
小林说：“那么我们跟你们天空网的合作，已经都洽谈的七七八八啦，怎么办？”
我说：“你们跟我们的合作，即使现在谈好喽也只能等一个月以后才能落地啦，给你们的广告位都被七色谷占了。”
小林说：“他们七色谷这么大声势，搞一个月的时间，还真够下血本的，我们在其它网站上也看到了他们的广告。我跟吴总商量一下，看看如何应对吧。对啦，你们天空网的广告销售到底是你们运营部在负责，还是市场部在负责啊？”
我说：“广告位的销售都是市场部在负责的，只是跟你们的合作是我们大老板杨总亲自安排由我们运营部来跟进，谈好了之后交给市场部去执行而已。因为市场部出面跟你们谈不好给你们太大的优惠，他们的资源有限。”
小林说：“明白了，原来是这么回事啊。我尽快跟吴总汇报一下，看看如何把我们的合作推进一下。”
我说：“好的，林经理，您跟吴总仔细合计一下，现在也不着急了有一个月的时间呢。我会耐心地把你们的合作跟进好的。”
小林说：“谢谢魏主编，我还是要跟吴总尽快确定，不然七色谷要是跟你们市场部签了排他协议，我们就跟你们合作不了了。”
我说：“那也是，不过只要你们有消息，我就会第一时间跟领导汇报的。”
小林说：“好的，谢谢啦！”
我放下电话后自言自语道：“嘿嘿！总算上钩啦！”脸上露出了自信的笑容。
三天后，小林给我发来了邮件，邮件里再次对一些细节作了咨询和确认。我迅速回复了他的邮件，并且把拟好的最终合作协议附给了他。迫于七色谷的宣传攻势，他们在我原来拟定的方案上增加了一些广告投放的位置，并延长了投放时间，由原来的三个月延长到了半年。合同的交易额比原来的方案高了一倍有多。
当我高兴地拿着福建发来的盖了章的传真走进房萍的办公室时，房萍也非常地高兴。
她看着传真过来的合同，一直点头说：“不错！不错！”
我说：“我也没想到，他们对竞争对手的情况那么关注。被我用‘明修栈道暗渡陈仓’这一招一下子就给拿下了。”
房萍脸上收住笑容说：“你这叫坑蒙拐骗。万一他们哪天知道了实际情况，还不得跟我们翻脸？”
我说：“房总，商场如战场。挣钱是第一位的！再说了，我们虽然谈判技巧上采取了一些蒙骗的手段，但是我们的价格和服务质量是实在的。又没有让他们吃亏，就算知道了这也不能叫欺骗啊。”
房萍沉默了一会儿没有说话。
我继续说：“房总，这个合同签下来了，我们是不是该签字盖章给对方传过去？”
房萍认真地看了看合同条款说：“可以，我签字，你去给公司的行政盖章就行了。”
她看了我一眼，表情有点严肃地说：“广生，看来你确实是一个做市场销售的好材料。在运营部有点屈才啦！”
我微微一笑说：“房总，我哪里是做市场销售的材料，我就是为了完成您交给我的任务，被逼的硬着头皮想办法而已。”
房萍认真地说：“我觉得你适合搞市场销售，你思维灵活，思路清晰，市场敏感度好，能够灵活利用公司的资源整合成客户需要的销售方案，这就是一个优秀市场销售人员的特质。不像市场部那些销售人员，只知道死板地卖几个广告位，不知道灵活地变通和了解我们网站的资源优势和特点搞资源整合。”
我被她这么一说，有点不好意思地说：“房总，您过奖啦！我这真的是被逼的，为了完成您和杨总交给我的任务。”
房萍看了看我，正色地说：“没有市场思维和敏感度的人，就算给他再大的压力，也不可能出成果。”
我没有再说什么，这时刚好房萍有一个电话打了进来，我就离开了她的办公室。
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