梦城花香-第五章-（二十二）（读完求推荐票）第1/4段
研讨会过后没多久，大雄给我打来电话说：“有一个在研讨会上认识的客户，近期可能会跟我们谈关于两个网络多媒体教室的组网工程。”
我问大雄：“对方具体是什么情况？”
大雄说：“对方是一所职业技术学校，负责计算机技术教学的李老师，也去参加了研讨会，在研讨会上看了我们派发的宣传资料，所以主动联系我们洽谈网络多媒体教室的组网方案。”
我听完大雄的介绍后就说：“大雄啊，这个客户你可要跟紧喽，我感觉这是一个真实的客户。职业技术学校现在很重视培养学生的电子计算机技能，这是符合深鹏改革开放大趋势和社会发展需要的职业技能。我们要抓住机会，把这两个网络多媒体教室的组网工程拿下来，做成样板工程。”
大雄说：“我已经安排雷鸣在跟进中，我自己也和李老师建立了联系。他周末会来我们公司参观交流，到时候你也来吧跟李老师具体谈谈，把细节介绍清楚，增加他们对我们的信心。”
我说：“行！你跟李老师约这个周末吧，我们在公司和他交流一下。如果合适的话，在我们公司谈完，周末也可以顺便去他们学校看一下现场。这样就好预估工作量和设备配置的情况，方便我们做报价方案。”
大雄说：“好的，我这就给李老师打电话，约周末见面。”
放下电话，我感觉到这次周末洽谈的重要性。立刻到网上搜索了一些关于国内多媒体教室的一些资料。还让WQLink公司的季经理找他们的技术人员跟我电话里讲解了一下网络多媒体教室所需的一些设备情况。
周六一早我就来到了大生科技的办公室，大雄也早早就到了。他把雷鸣喊上，我们先开了个会，简单地把职业技术学校的情况汇总了一下。大雄的意见是等一下关于技术解决方案的问题由我来主谈，他和雷鸣负责谈一些商务条款和施工安排的事情。
大概十点钟左右，职业技术学院的李老师来到了我们办公室。他走进办公室一看，感觉我们大生科技的实力和他印象中的电脑城里的小档口还是区别满大的，立刻对我们有了好感。
我们三个人纷纷和他握手，对他的到来表示欢迎。
大雄向李老师介绍我，说：“李老师，这是我们大生科技的合伙人，负责技术解决方案的魏广生。我和雷鸣您都已经见过了，就不用介绍啦。”说完大雄哈哈一笑。
我微笑着再次跟李老师握手。只见李老师戴着一副眼镜，瘦高个，文质彬彬的，典型的知识分子形象。看他的年龄应该也就比我和大雄大个两三岁左右。
等李老师落坐了之后，雷鸣递上了茶水，我说：“李老师，听雷鸣和王总说，您这边有一个网络多媒体教室的组网工程需要组网施工？”
李老师说：“是的，我们职业技术学校为了适应深鹏改革开放的需要，培养具有电子计算机方面实操能力的学生，开设了会计电算化、电脑平面设计以及中英文秘等专业。这些专业的学生都需要使用到计算机做实操。目前我们学校只有几台简陋的单机电脑进行教学，教学和实操条件非常紧张。所以学校打算，扩建两个网络多媒体教室。满足教学需求。”
我微笑着说：“贵校真是走在改革开放的前沿啊，与时俱进，这个时候能够投资建设网络多媒体教室培养计算机相关专业的毕业生，将来学生走向社会一定会非常受欢迎。”
李老师说：“是的，现在计算机应用相关专业的毕业生很紧俏，好找工作，学校也是适应社会的需求不断地优化专业设置。”
简短地客套话说完之后，我就直接切入了主题，开始与李老师讨论有关网络多媒体教室的技术需求问题。
我说：“不知道咱们学校，对网络多媒体教室的具体配置有没有什么比较明确的要求？”
李老师笑笑说：“我本人是学计算机软件的，对计算机硬件和网络设备只能说是略懂一二，学校里面目前懂计算机的老师也不多，领导让我负责寻找施工方，我也是一边学习一边摸索。”说完，他自己也不好意思地笑了起来。
我笑笑说：“李老师，这也正常，现在技术发展的很快，我们大家都需要学习。相信上次您在研讨会上也看到了，这几年技术进步得太快了。如果您感兴趣，我可以详细地向您讲解一下网络多媒体教室各种方案的建两个网络多媒体教室。满足教学需求。”
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