梦城花香-第五章-（二十二）（读完求推荐票）第2/4段
李老师接过我的资料，边看边说：“那太好了，这样我也可以好好学习一下，好给校领导作针对性的汇报。”
几个方案一一介绍完之后，我向李老师推荐了一个中等配置的技术解决方案。我的理由是：一来这个中等配置的技术解决方案能够很好地满足了学校的教学需要，而且可以保证未来三到五年内硬件配置不会落伍；二是现在计算机硬件和网络设备的技术发展太快，如果采用较低端的配置学校虽然看似节省了投入，但是两年左右设备就落伍了，需要重新更新，设备投入反而更大。高端的配置方案价格较高，计算机硬件和网络设备的发展很快，三到五年后机器设备略显陈旧，如果作更新就造成投资的浪费，如果不更新维持使用会略显技术落伍，性价比不高。
李老师也很认同我的观点，他说：“作为职业技术学校就是培养实用型的学生，教学设备能够满足日常的教学需求，三五年不落伍已经可以了。”
李老师详细看完我的技术解决方案，直说我的资料详实可行，夸我们工作做得细致。
我补充说：“我们大生科技是几个知名网络设备的代理商，在未来给你们学校组网施工的时候，一定是用最好的正牌的硬件设备，保证学校的教学工作不受影响。”
我接着问了李老师一句：“咱们学校这两个网络多媒体教室的施工急吗？”
李老师说：“还是挺着急的，必须要在下个学期开学之前完成，不然新开设的专业招进来的学生就没有电脑可用啊。”
我听后，掰着指头算了算，说：“那也没有多少时间了，你们这边的采购程序如果按照正常效率算得话，室内装修施工需要时间，留给我们网络工程施工的时间也不多了。施工完还需要调试，其它设备的对接和安装等等。”
李老师点头表示同意，他说：“所以啊，我上次参加完研讨会，看了王总他们发的宣传资料，就马上过来联系你们了。”
这时候，大雄微笑着说：“李老师，我们中午简单地请您吃个午饭，下午想和您一道去贵校看一下现场，这样我们好预估工作量给校领导作报价方案。”
李老师客气了一下说：“怎么好意思让你们请吃饭，去学校参观是没有问题的。我可以陪同你们一起去。”
我说：“您来都来了，谈完具体的事情一起吃个简单的午饭还不是正常的。”
我给雷鸣递了一个眼色，这时候雷鸣起身说：“李老师，您先坐着我到附近的馆子先去订位，等一下您跟魏总和王总再下来。”
在饭桌上我知道了李老师是西安某个名牌大学硕士毕业，由于觉得在西安的事业单位里干得没意思，就停薪留职来了深鹏特区闯荡。刚刚应聘进入到职业技术学校当老师没多久。由于他学历高专业技术过硬，职业技术学校的领导还是非常重用他的。
李老师一提到他是西安来的，立刻让我想起了同样来自西安的梅姐。一边吃饭一边寻思发现我已经忙得好久没有跟梅姐联系了。
下午，我们与李老师一道，去学校看了现场。看完之后我和大雄合计了一下，两个网络多媒体教室最少需要配置110台电脑左右，两边各55台电脑。再加上老师的教学用电脑和其它辅助设备，服务器，网络机柜等设备，这个组网工程拿下来，最少的合同金额都要突破一百二三十万以上。
在从学校回来的路上，我跟大雄说：“这个项目如果我们能够成功拿下来，会成为目前为止我们大生科技开业以来接到的最大订单。”
大雄说：“是的，只是学校的校领导那边我们不熟，如果搞招投标的话，还真得要好好合计一下报价方案，小心应对。”
我给大雄分析说：“这家职业技术学校，目前处于高速发展的时期，招生不愁，应该会在硬件投入上对价格不太敏感，反而会在乎解决方案的质量、服务、可靠性等方面。所以，到时候我做报价方案的时候，会着重强调我们的施工细节和服务保障工作。力求在同等价位上我们有比较明显的优势。我观察了，以校领导的年纪来判断，他们这个学校的行政领导和管采购的领导，应该对计算机懂得不多，更多地会听取李老师的专业意见。只要我们的价格不太离谱，李老师极力推荐，他们应该会优先选择我们。”
李老师点头表示同意，他说：“所以啊，我上次参加完研讨会，看了王总他们发的宣传资料，就马上过来联系你们了。”
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