第75章 敲定合作第1/2段
<p>一番折腾和调查之后，脸书团队收获不小。</p><p>六件桖样品，支持率不一，最高的超过百分之五十，最低的不足百分之五。</p><p>这跟三人之前预想的，完全不一样。</p><p>“你看看，你最看好的那一款，民众支持率只有百分之四点一。</p><p>一千个调查样本，只有四十一个人会选择购买。”</p><p>夏景行手拿着调查报表，开始调侃洋妞。</p><p>克里斯汀娜没生气，笑着说：“是啊，没有调查就没有发言权。</p><p>你喜欢，不代表大众喜欢。</p><p>这次真的是学习了，要是傻乎乎地直接跑去下订单，衣服可能真的会堆在仓库里发霉。”</p><p>小犬笑嘻嘻道，“还是我眼光好吧，我挑选的那一件最符合大众审美。”</p><p>夏景行笑笑不说话，因为都不知道该说什么才好。</p><p>小犬看上的那一款恰好获得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎猫碰上死耗子。</p><p>总之，这次调查惊掉了一地的下巴。</p><p>他们几个人当中，他和洋妞选品都扑街了，反而是最没有存在感的小犬大获成功。</p><p>这份样表统计总共有一千人参加，五百名男生，五百名女生，覆盖了斯坦福将近八分之一的本科学生。</p><p>可以说，非常有价值和参考意义。</p><p>除了统计六件样品支持率，问卷调查还把身高、体重等数据一并录入了。</p><p>参照着这份数据，夏景行把支持率最高的两件样品及设计图寄往了中国。</p><p>附带寄过去的还有一份表格，关于桖尺码标准的，每种尺码各多少多少件。</p><p>…………</p><p>…………</p><p>收到样品和报价后，干加伟来找王有富商量签合同的事，后者听后，直接犯了难。</p><p>“干兄弟啊，这美国客户太抠了吧，这么好的料子和做工，一件桖只给15美金的报价。</p><p>这像话吗？”</p><p>王有富气得吹胡子瞪眼，“这什么外贸单啊？还不如我自己做国内的订单。”</p><p>干加伟则好言安抚起了王有富，“毕竟第一次合作，给彼此一个机会。”</p><p>“关键是我要亏本的啊，就这料子，做一件起码得十块钱。</p><p>15美金按照眼下8277的汇率，折合人民币才十二块四毛二。</p><p>算上人工成本，血亏啊！”</p><p>干加伟也很头疼，怎么也说服不了这个王老板。</p><p>在工厂熬到深夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。</p><p>王老板这边不让步，为了让这单生意成交，他就只能劝说夏老板让步了。</p><p>“15美金还嫌少？十万件都是十五万美金了，折合人民币将近一百二十五万了。</p><p>那个老板不愿意接单就算了，你给我换一个供应商。”</p><p>“别给我提人工，工人工资就一千多人民币一个月吧？”</p><p>“我这可不是一锤子买卖，还有后续订单。”</p><p>……</p><p>干加伟在电话这头苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。</p><p>现在只能打消念头了。</p><p>他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。”</p><p>干加伟只好把手机拿给了对方。</p><p>接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。”</p><p>夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好”</p><p>“夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。”</p><p>“嗯，王总请赐教。”</p><p>“你那十万件桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。</p><p>如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。”</p><p>夏景行笑道，“面料等级关乎质t;/p><p>干加伟在电话这头苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。</p><p>现在只能打消念头了。</p><p>他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。”</p><p>干加伟只好把手机拿给了对方。</p><p>接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。”</p><p>夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好”</p><p>“夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。”</p><p>“嗯，王总请赐教。”</p><p>“你那十万件桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。</p><p>如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。”</p><p>夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。”</p><p>“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。”</p><p>王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。</p><p>这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱。</p><p>亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。</p><p>他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。</p><p>“王总，你看这样行不行，我追加订单。”</p><p>夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下桖价格。</p><p>他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是15美金到2美金之间。</p><p>有了参考，他大致也有个心理价位。</p><p>为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了。</p><p>王有富眼睛一亮，“追加多少？”</p><p>夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。”</p><p>“那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你这个朋友。”</p><p>王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了。</p><p>“但是这个订单需要几个月后再追加。”</p><p>夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。</p><p>至于追加的订单，他不太确定。</p><p>毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿头一回。</p><p>不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。</p><p>王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”</p><p>夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按18美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按15美金给我结算，并且把03美金的差价补给我。”</p><p>这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。</p><p>要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。</p><p>王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。</p><p>两人扯了一个多小时，最终还是达成了
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