第99章 约翰老头的建议第1/2段
<p>布莱克本打完电话，重新走入办公室，面带笑容道，“好，就按你们的要求，签三年合同，下面我们来谈谈具体的细节吧！”</p><p>约翰老头和夏景行交换了一个眼神，不枉他们拉锯谈判这么久，目的基本达到了。</p><p>小犬、洋妞、安德鲁也都露出了笑容，整个人显得轻松了不少。</p><p>在大体框架协议谈妥的情况下，双方的分歧也就没那么大了，责任和义务划分，都推进得非常快。</p><p>最后，双方你一言我一语，草签了一份合作协议，并约定在这期间，双方不能再接触其他第三方，包括eaby、交友网等等。</p><p>最终的正式合同，则还需要双方法务在酌字酌句地讨论、打磨。</p><p>送走了亚马逊一行人，天色都有些晚了。</p><p>不知不觉，就从中午谈判到了晚上。</p><p>其实这还算比较高效的，涉及到利益之争，企业之间谈判谈上好几天，好几个月都是常有的事。</p><p>五个人坐在办公室里，都没说话，心力有些憔悴，得缓一缓。</p><p>突然“咕咕”的叫声，打破了这办公室片刻的宁静。</p><p>小犬迎着四双目光，不好意思的揉了揉肚子。</p><p>“今天大家都辛苦了，走吧，今晚我请大家吃顿大餐！”</p><p>约翰老头大手一挥，笑着领着四人去开庆功宴了。</p><p>能够让亚马逊较为公平的签署合同，对于一家小公司来说，也是不小的胜利。</p><p>约翰老头在这过程中，发挥了极其重要的作用。</p><p>且不说其身份的重量，引入eaby这一招，堪称一绝。</p><p>布莱克本虽然也把交友网推了出来，作为给脸书施压的筹码，但分量还是轻了一点。</p><p>eaby和亚马逊同样在1995年成立，目前可丝毫不弱于后者，去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下802市场，可谓全球瞩目。</p><p>亚马逊要到明年，才开始进军中国市场。</p><p>在国际扩张上面，eaby无疑走在了亚马逊的前面。</p><p>贝佐斯对于这位老对手，也是十分忌惮的。</p><p>约翰老头眼光很准，一下子就抓到了亚马逊的软肋，迫使后者在谈判中进行了较大让步。</p><p>在去往斯坦福购物中心的车上，几人就一直在讨论这事。</p><p>安德鲁充当司机，在前排开车，小犬坐在副驾驶。</p><p>坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头：“轩尼诗先生，你好像很了解亚马逊？很笃定他们会让步？”</p><p>约翰老头哈哈一笑，给众人解释了起来。</p><p>“社交网站作为一种新兴的互联网模式，价值已经在逐步凸显了。</p><p>亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。</p><p>这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点……”</p><p>约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。</p><p>听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。</p><p>他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。</p><p>约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”</p><p>小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”</p><p>夏景行耸耸肩道，“;p>亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。</p><p>这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点……”</p><p>约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。</p><p>听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。</p><p>他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。</p><p>约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”</p><p>小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”</p><p>夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。</p><p>摔门而去，你想多了……</p><p>大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。</p><p>只要达成了合作，大家还都是好朋友。”</p><p>约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”</p><p>小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造32亿美金收入？”</p><p>“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”</p><p>夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。</p><p>“为什么？”</p><p>小犬十分疑惑，“我们的桖价格不够吸引人吗？”</p><p>夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。</p><p>漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。</p><p>比如一个人心里想的是100的信息，但用语言表达出来的往往只有80。</p><p>而当这80的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40，等到这些人遵照领悟的40具体行动时，已经变成20了。</p><p>漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。</p><p>小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的800万新用户市场，实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人，可能只有800万的四分之一，五分之一，甚至更少？”</p><p>夏景行点头，“我再举个例子，美国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。</p><p>这么大的事情，都没法保证百分之百参与，更不要说我们一个社交
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