第十一章 程凡的第一个客户——盛阿姨。第2/2段
但是他让盛阿姨看到了一丝真诚。
在现在这个社会，信任这个东西很难。
盛阿姨也是咨询了很多家，而且也了解过这个行业也才敢上前打招呼的。
整形这行业水很深。
店的大小，带的人，朋友、渠道，还是自己去的，这都有很大差距。
而且也会根据每人定价格，这就好比你开车去汽车美容店。
看人要价，看车要价。
...
程凡给盛阿姨带到休息区，程凡又给他接了一杯温水道：
“阿姨，你等一下，我去喊我们院长来给您面诊，放心，做不做都没关系，面诊不要钱的。”
阿姨应了一声，程凡就转身了。
刚转身，就看到常院长拎着包就出来了。
一抬头，看到眼前的景象有一丢丢小震惊，旋即迎上程凡。
“这是？”
程凡简单的把盛阿姨的情况说了一下之后，常燕婷看了一眼程凡后又看了一眼阿姨，笑声的嘀咕了一句，就朝盛阿姨走去。
...
常院长是行政院长，也是医院的面诊师。
除了常院长，还有周院长和菜医生也可以面诊。不过跟常院长想比，还是稍逊一筹。
...
程凡和常院长来到盛阿姨面前，常院长坐在盛阿姨旁边道：
“你好阿姨，我是面诊师常常。”
盛阿姨属于那种不喜欢陌生人的人，也不能说不喜欢，应该是很难相信陌生人。
程凡看到盛阿姨的眼神有一些慌张，赶忙开口道：
“阿姨你好，这位是我们医院的常院长，也是面诊师。”
有此一介绍，盛阿姨眼中闪烁的光芒稍退一二。
回应道：“哦，你好姑娘。”
常院长笑道：“你好阿姨，我听说你想做眼睛、切眉还有去眼袋是吧。”
“是的，多少钱啊...”
常院长面诊的人太多了，而且他们最关心的都是钱。
往往他们把最主要的给忘了，在整形行业里面，钱只能排第二，技术才是第一位的。
常院长没有正面回答盛阿姨，而是从包里取了一双一次性手术手套，然后开始在盛阿姨的脸上比划着...
时不时还提提眉，扒拉扒拉眼睛。
一套动作行云流水，并没有给盛阿姨造成不适，也没有用很长的时间。
...
常院长笑道：“阿姨啊，你的基础还不错的，如果做出来肯定好看；价格都好说，能在下班还能接到客户，这是意外之喜。”
“提眉呢，我们收你3000块钱...”
这句话说的很慢，而且很温柔。
程凡后来才知道，如果别人要做几个项目，你不知道该怎么报价的时候，就要先拿一个小项目报一个中等适中的价格看看对方的反应。
说的慢些，就是好观察对方的言行举止。
如果像盛阿姨这样没有表情，也没有感觉到贵的，那接下来两个项目是可以加价格的...
盛阿姨本就不是那种缺钱的人，她只是想尽快做掉，在中秋之前恢复好。
...
三个项目价格报完，总价是22000元。
对于这个价格盛阿姨是一点都没还价，他关心的问题是什么时候可以做。
而常院长的回答让盛阿姨和程凡都吃了一惊。
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