逆境突围 十五章 参加拉斯维加斯展会第1/1段
童年时,吴达城的梦想是做个大老板,长大以后,他真的做了一个老板。只是,这个老板做的有点窝囊,有点苦涩,还不怎么赚钱。这个梦想初步实现以后,才发现老板有工作时间自由的好处,但也有承担各种责任的坏处。没有业绩,没有利润,大股东或者董事会还是有权把他踢出局。
吴达城在想,沈建设的建议,开拓海外客户,直接到海外去拜访客户,面对面交流,这个方法确实不错,但耗费的差旅费,时间成本也不小。
他初中同学为了开拓非洲市场,直接到非洲某个国家去租了仓库,结果遇到了盗匪,把她聘请的仓库管理员还捅了几刀。海外如果治安不好,一不小心连小命也会搭进去。
但外贸网络销售举步维艰,接到订单的概率极低,别无选择的情况下,他还是选择实地拜访,就这样拜访了好多国家,也确实拿到了一些海外的订单,但想要长期合作,似乎比较难。新客户变成老客户,就难上加难。
台湾的客户拿到货以后,因为是几种货和别的地方的货拼的一个集装箱,客户拿到手的时候,外包装被压得不成样子,客户很不满意。吴达城说,这是中途物流公司的责任。客户说,你们的包装不能满足长途运输,也有责任。
美国的客户拿到手以后,说有些配件质量不过关,包装还有中文标记,一看就是中国制造,美国当地人。不太相信中国生产的货,这个客户就很难打开市场,有的中国供货商,以次充好。让他吃过不少亏。
马来西亚客户拿到手以后,说包装的体积没有算准,货柜里还多留了几个立方的空间,浪费了他们的物流成本。或者说运输成本。
新加坡客户说,产品质量是没有问题,但是款式比较陈旧,颜色不太喜欢,他们卖了一年,才卖掉,浪费了他们的库存成本。
非洲客户拿到货以后说,海关物流那边贪污的一塌糊涂,货被截留了一半,货到了非洲肯尼亚港口,海关部门习惯了吃拿卡要,所以拿到手的货只有一半了。
反正各种奇葩问题都会有。
吴达城打算跑一趟拉斯维加斯,去参加国际家居用品、消费品、礼品展,也许,那里能碰到大客户。
但是拉斯维加斯,曾经曝光过一条恐怖新闻,有个以前当过会计的失业者,为了报复社会,拿机枪扫射听音乐会的人,死伤了不少人,也有人对美国的持枪法案提出了质疑。更对拉斯维加斯的治安产生了怀疑。
就是说,去拉斯维加斯也有生命危险。
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