031.讨价还价第1/2段
本小海想自己只是负责和同学联络,该尽力的都尽力了,项目最终成功与否与自己关系不大关吧。林家涛和程坤明知没有资质还来揽项目,想必他们已有应对措施吧。
果真,林家涛并没有任何紧张表现,他从容不迫地解释道:“刘老板,我们设备运维车间是没有资质,但我们齐港煤矿有一个子公司叫齐港煤矿建设有限公司。”
人家建设公司是做煤矿建设和建筑建设的,和咱们要做的自控系统项目有啥关系啊,本小海私下想着,不觉苦笑了。
“建设公司具有自控系统软硬件集成及设计安装调试资质。”林家涛继续解释道。
“可你们不属于建设公司啊。”雷鸣又抓住了问题的关键点。
“但我们都属于齐港煤矿,建设公司如有项目,可随时抽调齐港煤矿任何车间的职工参与,当然也包括我们。”林家涛继续笑着解释。
这时,一直没有说话的刘建强看了看刘春富,小声说,“刘老板,您是怎么想的?”
刘春富清了清嗓子,见大家确实都将目光集中在他这里,才说:“通过你们煤矿建设公司的话,一是他们购买设备得占用很多资金,他们也不一定能有最合适的供货渠道。”
“二是你们是项目建设主力,但你们没有利润分配权。建设公司要有资金占用,他们能分配给你们的利润会很有限。”
“是这个道理,雁过拔毛吗。”林家涛不是不懂,但自己没有资质,只能任人家宰割,便问,“刘老板有更好的渠道?”
刘春富点了点头,“大家都不是外人,我也就不卖关子了。”他看了刘建强一眼,“刘校长夫人开了一家高科技公司,也涉及自控设备。”
大家此时还有什么不明白的,刘建强这个皮条岂能是白拉的?
“那我们?”程坤用手揉着头发,不解地问。
“你们提供技术就行。”刘建强知道该他解释了,“设备和系统我们提供,你们只需要给负责设备选型、程序设计、指导安装调试即可。”
在系统集成项目中,设计和软件编程部分几乎就和白送比不多,利润都在硬件采购和售卖的差价上。
程坤没能控制住情绪,脱口而出道,“就是说我们只是为你们打工?提供廉价劳动力?”
“程工,话不能这么说。”雷鸣打圆场说,“肯定不是单纯劳动力啦,刚才刘校长也说了,是技术和编程。”
“那怎么算?”林家涛问。
“做生意么,讲究共赢,就是要大家都赚钱啊。”刘春富晃晃脑袋,周边湿漉漉的头发顺势垂下,遮不住他光秃秃的中间地域了。
“从项目开始到结束,你们全程提供技术服务,给你们10万元包干。你们来回的路费以及在这边的吃住,都由我们承担。也就是说你们不需要承担任何物质或金钱上的成本。”
“设备方面,你们按照需求进行选型,刘校长那边负责供货就行了。这样咱们能实现三赢,你们两方都能赚钱,我也能省些钱。”
刘春富说完,看着林家涛,等待着他表态。
“大家都是朋友了,三赢是最好的解决方式。”林家涛点了点头,表示对这方案赞同。
但他接p; “那怎么算?”林家涛问。
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