第三十四章 时间过半第1/2段
<p>突然，手上一阵剧痛，打断了他的沉思，烟头烧到手了。</p><p>他手一哆嗦，从座椅上跳起来，发泄似的用脚踩灭了掉在地上的烟头，不停地用手揉着被烫红的手指。</p><p>我靠！最近没有一件顺心的事！</p><p>西北这边的市场不能等了，必须马上过去。</p><p>他揉揉手指，拿起电话，把助理叫进来，说：“你马上给我订三张去x市的票，最好是明天的，不行就后天，有结果了马上告诉我。”</p><p>目前的销售形势，已经不容许他乐观了，他心里下半年的价格预期，也下降了很多。</p><p>夜深人静时，在床上彻夜不眠的他，甚至暗暗后悔一星期前没有听吴斌卖糖的建议。</p><p>要是那时候把库存全部卖给别的客户，是很容易的事，而且以现在这样的形势，此时再买回来也不是难事。这样一进一出之间，可以摊低多少成本啊！</p><p>林立从唐建华办公室出来后，去公司内勤那里领了几条业务用烟，再去财务室预支了出差经费，然后回自己办公桌前，拿上客户名片册和工作笔记，收好这些资料后，出门回家准备明天出差的事了。</p><p>一路上，林立在想：这次出差的时间短不了，以往每次出去两三个月，这次起码要半年。</p><p>今年公司手里这么多糖，到现在大部分还在省内，可是价格已经是这样了，就算运到销区去，那边的价格高一些，可是算上各种费用，依然是卖一吨亏一吨。</p><p>唐建华现在依然看好后市的价格，认为下半年糖价会有起色，不让现在大量出货。</p><p>如果真的像他预料的那样，下半年糖价再涨上去那当然最好了，可要是涨不上去呢？</p><p>就算不在目前的基础上继续下跌，这么多的糖在仓库里存放几个月，仓储费又要亏多少？</p><p>如果价格在目前的基础上继续下跌呢？看来今年的日子有些难过了。</p><p>今年这么好的形势，怎么说变就变了呢？</p><p>开始的时候买糖就颇费周折，在糖厂里四处求人，花了比往年多得多的精力才搞到货源。原以为苦尽甘来，供求关系紧张，买糖时费劲，卖糖的时候会轻松很多，利润也要比往年高得多。</p><p>可没想到天有不测风云，糖价上涨的好日子还没过几天，转眼间就开始暴跌了，买糖的客户现在比往年还少。这次出去卖糖，恐怕比买糖的时候还要难！</p><p>林立长叹一声，不敢细想下去。</p><p>做为身处第一线的销售经理，这几年他也积累了相当的市场经验。眼前这种从未遇见过的萧条景象，让他已经不相信唐建华的判断了，但在唐建华的面前，他也不敢说出自己的真实想法。</p><p>唐建华许诺的奖金和车辆，他也不指望了。那些都是以今年公司巨大的盈利为前提的，可现在，手里的货能以成本价卖掉就不错了。</p><p>就像唐建华一样，姚丽也被糖价压得喘不过气来，对她这个财务经理来说，这是从来没有过的事。现在一想到糖价的事，她就觉得头痛，坐立不安的。</p><p>银行的鼻子真是灵啊，昨天，信贷部主任一行主动找上门来，详细地问了到目前为止贷款的使用情况和蔗糖的销售情况。</p><p>听完简单的介绍后，他们的担忧溢于言表，明确表示将会增派专人密切关注公司蔗糖的出库和销售回款情况。</p><p>姚丽又不傻，银行的举动意味着什么，她心里一清二楚。现在公司的蔗糖要大量运往省外，今后少不了要自己出面和银行方面作说明和解释的工作。</p><p>唉，这才多长时间，自己在银行工作人员面前就看不到好脸色了。</p><p>不过也难怪，去年底从银行拿到的这笔贷款，贷款期限是一年，到现在为止，时间已经过去将近一半了，可是利润不要说达到预计的一半，按目前价格计算，利润额比零还要小，是一个巨大的负值！</p><p>自己每天想着这个事连觉都睡不着，银行的人要是不担心，那才怪呢。</p><p>工作上的事让她心力交瘁，家里的事情也不让她省心，老公是个慢性子，磨磨叽叽的，三锥子都扎不出血来，自己心里有事都没法和他说。</p><p>她像笼中的困兽一样，在自己办公室里来回转了几圈后，感觉憋得慌，想找个人聊聊，于是出门顺着走廊走过去，看见余淑华办公室的门开着，就进去了。</p><p>“余经理。”姚丽满脸堆笑地打招呼。</p><p>余淑华正在为蔗糖销售的事伤脑筋，她这个分公司的主业是工业酒精销售，以往也做一点蔗糖销售业务，但规模都不大，而且依靠的是多年来和糖厂做酒精销售所建立起来的关系，从糖厂拿到一些蔗糖，在省内就卖给上门买糖的外地客户。这省去了很多仓储和铁路运输的事，不用到外地去建立销售网络。</p><p>但也正是因为这样，这块业务没有完善的销售渠道和稳定的市场，一直做不大。</p><p>今年除了酒精业务还保持原有的规模外，蔗糖销售业务扩好脸色了。</p><p>不过也难怪，去年底从银行拿到的这笔贷款，贷款期限是一年，到现在为止，时间已经过去将近一半了，可是利润不要说达到预计的一半，按目前价格计算，利润额比零还要小，是一个巨大的负值！</p><p>自己每天想着这个事连觉都睡不着，银行的人要是不担心，那才怪呢。</p><p>工作上的事让她心力交瘁，家里的事情也不让她省心，老公是个慢性子，磨磨叽叽的，三锥子都扎不出血来，自己心里有事都没法和他说。</p><p>她像笼中的困兽一样，在自己办公室里来回转了几圈后，感觉憋得慌，想找个人聊聊，于是出门顺着走廊走过去，看见余淑华办公室的门开着，就进去了。</p><p>“余经理。”姚丽满脸堆笑地打招呼。</p><p>余淑华正在为蔗糖销售的事伤脑筋，她这个分公司的主业是工业酒精销售，以往也做一点蔗糖销售业务，但规模都不大，而且依靠的是多年来和糖厂做酒精销售所建立起来的关系，从糖厂拿到一些蔗糖，在省内就卖给上门买糖的外地客户。这省去了很多仓储和铁路运输的事，不用到外地去建立销售网络。</p><p>但也正是因为这样，这块业务没有完善的销售渠道和稳定的市场，一直做不大。</p><p>今年除了酒精业务还保持原有的规模外，蔗糖销售业务扩大了好几倍。</p><p>原先预计蔗糖市场会很好，上门买糖的客户会很多，只要沿袭以往的销售模式，在本地就能把糖卖掉，省时省力，所以对去蔗糖销区建立销售网点的事都还没有来得及着手。</p><p>现在糖价跌成这样，客户转眼间就消失了，看来手里的糖不运到销区去是很难办了，但这货运和建立销售网点的事一件件都让她头大。</p><p>更麻烦的是，目前手里这些糖的浮亏，已经远远超过以往一年酒精销售业务所能带来的利润。如果下半年糖价不上涨，这一年白干不说，很可能还要赔进去不少！</p><p>她正想着这些，看见姚丽进来，便点点头招呼她坐下。</p><p>“余经理，现在糖价这么低，你觉得下半年会不会涨一点？”虽然上午和唐建华交流时，他依然对下半年的价格抱有希望，但姚丽心里那个巨大的负数压得她喘不过气来，她已经不能只相信唐建华的话了，想要听到更多的正面信息，来驱散心头的阴影。</p><p>于是她坐下来的第一句话就毫无遮拦地道出了自己心里最担忧的事。</p><p>余淑华想了想说：“这个还真是难说啊！按理说跌了这么多，后面应该会涨一点，但是你看现在，买糖的人都没有，就算能涨，又能涨多少呢？”</p><p>姚丽喃喃地说：“谁都没想到，今年的糖价会跌这么多！”</p><p>余淑华说：“也不是啊，价格刚开始下跌的时候，吴总召集三个分公司经理开会，会上李欣就提醒过，说糖价可能会大幅度下跌，但是老唐不信啊！”</p><p>姚丽听了这话，坐直身子，很诧异地问：“我怎么不知道？分公司经理以上人员开会，李欣去干啥？列席会议吗？”</p><p>以余淑华对姚丽的了解，知道她这人一门心思放在投机钻营上，在公司里非常关注谁和公司老总走得近、谁在公司有势力，非常在意什么样的会议有哪些人参加了。</p><p>如果她这个级别的人参加的会议她自己没有出席，她会觉得自己被忽视了，这是她最不能接受的事。</p><p>所以，此时她见姚丽这样的反映也就不觉得奇怪，淡淡地说：“那天你好像是不在公司吧，其实也不是让他列席会议，公司里不是让他关注和搜集蔗糖期货的价格信息吗？他和省内省外的几个商品交易所联系比较多，所以就让他介绍一下情
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