054 一路向北（1）第1/2段
和滕讯相关的事情告一段落之后，唐笑一行在深圳休息了一晚之后，就启程前往浙省的省会城市杭州，这里也藏着一家未来的互联网科技巨头企业，阿里巴拉。
没有直接联系马老板，这时候马老板在国际上可以说是毫无知名度，反倒是首席财务官蔡崇信和莫瑞茨之间曾经有过接触。老朋友见面，还是主动上门要求投资的，哪里会不受欢迎，唐笑一行在杭城收到了热烈的接待。
和马老板之间的交流就不像和小马哥那样主要集中在公司的发展思路方面了，马老板这个人爱侃能侃也会侃，而且格局还很大，和他聊天，唐笑觉得受益匪浅。
阿里巴拉公司的状况和腾讯又有不同，自从蔡崇信放弃Investor Asia Limited的副总裁及高级投资经理职位毅然加入阿里巴拉之后，先后在1999年10月和2000年先后两次从资本市场获得分别为500万和2500万美金的融资。
互联网寒冬，谁都愿意多为自己储备一些子弹和粮草，这是很肯定的事情。不过同样的，创始团队团队也不愿意过分稀释自身的持股比例，避免失去对公司的掌控。
对于马老板的顾虑，唐笑哪里会不明白：“4000万美金，20%股份，只要一半投票权，剩下的投票权归创始团队，派驻一个财务代表，要求一个董事会席位。马总，我的条件应该还算不错，怎么样，考虑一下？”
这个阶段的阿里其实规模还不一定有腾讯大，不过它有一个很强势的拉高估值的条件，那就是2000年的时候，这家公司实现了盈利，虽然只盈利了50万软妹币，但这却实实在在的证明了B2B这条路的正确性。
滕讯之所以在这时候没人看好，一方面是很多互联网公司觉得自己也能很容易的做出一个类似QQ的产品，另一方面就是滕讯没有找到自己的盈利模式。
唐笑知道QQ的潜在价值，也清楚滕讯可以怎样实现盈利，别说是3500万美金，就是3.5亿美金，只要他能拿得出来，他也会投，也只能投。
其他互联网公司是能做出类似QQ的软件没错，可是他们忽视了即时通讯软件的排他性，QQ的注册已经突破5000万，形成了规模，光长尾效应赢家通吃的特性就不是其他互联网公司能抗衡的。
说回阿里巴拉，其实这个时候的阿里巴拉在唐笑看来，就价值而言，是远远比不上滕讯的，毕竟QQ的用户规模已经形成，而阿里巴拉最赚钱的C2C和B2C都还没有开发出来，甚至可以说连概念都还没成型。
不过哪怕是这样，唐笑也还是要投：阿里铁军的地推能力是毋庸置疑的、马老板的眼光更是无可挑剔、衍生出C2C和B2C的阿里B2B也已经基本成型，有这些因素在，唐笑没有道理不投。
“斯麦尔，你能说说为什么这么看好阿里巴拉吗？”马老板并不为唐笑的开价所动，他需要了解唐笑看好阿里巴拉的原软件的排他性，QQ的注册已经突破5000万，形成了规模，光长尾效应赢家通吃的特性就不是其他互联网公司能抗衡的。
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